Chương 121: Nợ ân tình

Sáng hôm sau Lương Phi đến văn phòng muộn hơn một chút. Trong văn phòng, từng nhóm hai ba người tụ lại bàn tán về chuyện xảy ra tối hôm qua: một nhóm người vào kho trộm vật liệu bị bắt quả tang, bị bắt đứng trước cổng công ty suốt cả đêm, sáng nay thì báo cảnh sát.

Cô vừa đặt túi máy tính xuống thì Lưu Văn Thắng gọi điện cho cô. Cô lên văn phòng tầng trên, ngồi xuống đối diện Lưu Văn Thắng.

Lưu Văn Thắng nói: "Chuyện của Vương Ngọc Quý, cô dự định xử lý thế nào?"

Lương Phi nói: "Trạng thái của anh ta không ổn định, để anh ta nghỉ ngơi một thời gian đi."

Lưu Văn Thắng nói: "Người tiếp quản kho đã được quyết định chưa?"

Cuộc đối thoại này sao lại quen quen, lần này Lương Phi rất biết điều: "Anh có đề cử nhân sự nào sao?"

Lưu Văn Thắng nói: "Không phải tôi có người đề cử, mà là Hoàng tổng của bộ phận kinh doanh khối ô tô giới thiệu một người sang đây. Tôi đã xem qua hồ sơ của anh ta, mọi mặt đều phù hợp. Tôi gửi cho cô. Hoàng tổng nói người này không có ý kiến gì đối với việc triển khai quản lý nhu cầu toàn diện, gần đây các vấn đề về thực thi chuỗi cung ứng cũng đã giảm đi rất nhiều."

Lương Phi không tiếp lời cũng không tỏ thái độ phản đối, đồng thời báo cáo thêm về việc hợp tác nghiên cứu phát triển laser nội địa. Lưu Văn Thắng nghe xong hỏi: "Đây là do cô tự nghĩ ra, hay là bên bộ phận kinh doanh đề xuất?"

Lương Phi nói: "Là tôi nghĩ ra, đã trao đổi với Lý tổng rồi, anh ấy không có vấn đề gì, chỉ là không biết có phù hợp hay không."

Lưu Văn Thắng nói: "Chuyện đầu tư góp vốn là không phù hợp, đầu tư nội bộ của công ty do trung tâm chiến lược phụ trách, chúng ta không có quyền sắp xếp công việc cho các bộ phận khác, như vậy cũng sẽ làm tăng mức độ phức tạp trong quản lý chuỗi cung ứng."

Lương Phi giải thích: "Không cân nhắc góp vốn, chỉ thúc đẩy theo hình thức hợp tác chiến lược. Chúng tôi phối hợp ở tầng ứng dụng cho công tác nghiên cứu phát triển, mục đích là đẩy nhanh tiến độ R&D, đối sánh để có được sản phẩm và nhà cung cấp phù hợp hơn với nhu cầu của chúng ta."

Lưu Văn Thắng khoát tay, ngắt lời cô không cho nói tiếp:"Tôi biết, ở bộ phận kinh doanh khối điện tử cô rất được Lý Tây Đình coi trọng, phối hợp cũng rất tốt. Nhưng bây giờ cô đã sang trung tâm vận hành, đảm nhiệm chức giám đốc bộ phận kế hoạch sản xuất, về mặt tâm lý phải nhanh chóng điều chỉnh lại. Việc cô cần làm lúc này là thúc đẩy các bộ phận kinh doanh tiến hành xác minh, kiểm chứng các thương hiệu nội địa hóa đã tương đối trưởng thành trên thị trường. Trước khi có kết quả xác minh thì không cần thiết đưa vào nhà cung cấp mới, huống chi lại là nhà cung cấp mà sản phẩm còn chưa thành hình. Không chỉ khối lượng quản lý lớn, mà rủi ro cũng không thể kiểm soát."

Anh dừng lại một chút rồi nói tiếp: "Quản lý chuỗi cung ứng đều có quy trình."

Lương Phi nói: "Tôi hiểu là có quy trình, chỉ là khi bộ phận kinh doanh cho rằng các thương hiệu nội địa hóa đã được xem là trưởng thành thì không cần thiết phải kiểm chứng, tôi lại cảm thấy có thể thử một lần..."

Lưu Văn Thắng nói: "Bộ phận kinh doanh cho rằng không cần kiểm chứng, điều đó chứng tỏ dựa trên tình hình thị trường hiện tại, giá cả và thời hạn giao hàng của laser là hợp lý, việc thực thi của chuỗi cung ứng không có vấn đề. Chúng ta chỉ cần làm tốt những việc nên làm của mình, việc triển khai quản lý nhu cầu toàn diện không có chỗ cho mặc cả."

Lưu Văn Thắng cho rằng "những việc nên làm" và những việc mà cô cho là "nên làm" có tiêu chuẩn không giống nhau. Tiêu chuẩn của Lưu Văn Thắng là không xảy ra vấn đề, không mạo hiểm, không ôm việc vào người, làm đúng quy trình. Còn tiêu chuẩn của Lương Phi là giải quyết vấn đề, để quy trình phục vụ mục đích, đáp ứng nhu cầu của các bộ phận kinh doanh.

Nghĩ đến câu hỏi của Lý Tây Đình về việc năng lực quản lý chuỗi cung ứng được thể hiện ở điểm nào, chuỗi cung ứng có thể tạo ra giá trị như thế nào.

Lương Phi khẽ cười chua chát một tiếng, không tiếp tục chủ đề này nữa. Cô lại đề xuất giảm bớt các đại lý, cố gắng mua trực tiếp từ nhà sản xuất gốc, tránh chi phí phát sinh do chênh lệch thông tin. Giữa các đại lý, để duy trì lợi thế thông tin, thường sẽ hình thành các liên minh lợi ích, làm tổn hại đến lợi ích của công ty.

Lưu Văn Thắng không trực tiếp phản đối mà nói: "Vấn đề đại lý có rất nhiều nguyên do dính dáng đến nhiều vấn đề tồn tại từ trước, cũng chia thành rất nhiều trường hợp khác nhau, cô cứ tìm hiểu cụ thể cho rõ rồi chúng ta bàn tiếp."

Khi rời khỏi văn phòng của Lưu Văn Thắng, vừa đi đến cửa, Lưu Văn Thắng bỗng gọi cô lại: "Đợi đã."

Lương Phi quay đầu lại: "Lưu tổng, anh còn việc gì sao?"

Lưu Văn Thắng liếc nhìn tấm danh thiếp đặt bên tay. Sáng nay Vivian mang tới, Vivian nói đó là ân tình của Chu tổng, một công ty hội vụ chuyên làm quà tặng thương mại, do một vị lãnh đạo nào đó giới thiệu. Ánh mắt Lưu Văn Thắng khẽ dao động một chút, rồi nói: "Không có gì."

Lương Phi nói: "Được."

Lương Phi xuống lầu trở về bộ phận kế hoạch sản xuất, vừa mở máy tính thì Uông Hâm tới báo cáo. Thấy vẻ mặt cô ấy rạng rỡ vui mừng, Lương Phi hỏi: "Laser giảm giá rồi à?"

Uông Hâm nói: "Nhà sản xuất gốc đã đưa ra mức chiết khấu, còn khuyến khích chúng ta đi theo kênh bán trực tiếp, những đại lý này chúng ta có thể giảm bớt hợp tác rồi."

Lương Phi suy nghĩ một chút rồi nói: "Cô chuyển thông tin nhà sản xuất gốc giảm giá cho phía đại lý, để đại lý đi hỏi nhà sản xuất gốc cho ra nhẽ. Hai bên chúng ta không đứng về phía ai, bên nào đưa ra điều kiện tốt hơn thì chúng ta hợp tác với bên đó."

Uông Hâm nói: "Rõ rồi."

Sau khi Uông Hâm rời đi, Lương Phi nghĩ đến kế hoạch hợp tác nghiên cứu phát triển laser. Việc này Lưu Văn Thắng phản đối, Lý Tây Đình ủng hộ. Chuyện mà cấp trên trực tiếp không ủng hộ nhưng bộ phận có nhu cầu lại ủng hộ thì có nên làm hay không?

Lương Phi tạm thời chưa có câu trả lời. May mà về giá cả và thời hạn giao hàng của laser xem như đã có tiến triển. Lương Phi đi tìm Dương Quân, Dương Quân đồng ý, Lý Tây Đình không có ý kiến, Hoàng tổng cũng không có ý kiến. Bốn phiếu lấy được ba phiếu, bắt đầu chính thức thúc đẩy việc triển khai quản lý nhu cầu toàn diện trong các bộ phận kinh doanh.

Vài ngày sau, Lương Phi nhận được điện thoại mời của Trình Triệt. Do dự một chút, cô vẫn dẫn theo đội ngũ đi Thượng Hải tham quan. Trình Triệt hỏi có cần sắp xếp xe đưa đón không, cô nói không cần.

Bên phía Lý Tây Đình cũng sắp xếp một quản lý sản phẩm, cả đoàn bảy người, hai xe thương vụ. Những người khác đi trước, Lương Phi ngồi ở chiếc xe phía sau. Xe chạy ra khỏi tầng hầm, dừng lại một chút trước cổng chính công ty, Lương Phi hỏi: "Còn phải đợi người nữa không?"

Tài xế nói: "Quản lý Uông dặn đợi hai phút ở cổng."

Lương Phi không nói gì thêm, nghĩ rằng Uông Hâm sẽ lên xe ở cổng chính. Không ngờ người lên xe lại là Trình Triệt, anh ném túi máy tính xuống dưới chân, ngồi vào vị trí bên phải cô, một loạt động tác diễn ra vô cùng tự nhiên.

Lương Phi khẽ sững người: "Sao lại là anh?"

Trình Triệt mỉm cười nhẹ, lúm đồng tiền nơi má hiện lên thấp thoáng: "Là tôi. Tôi cũng đang ở Nam Giang, sang đây xem nhà xưởng công nghiệp."

Lương Phi nói: "Có kế hoạch đặt trụ sở ở Nam Giang sao?"

Trình Triệt nói: "Đúng vậy, đang tìm hiểu chính sách."

Trình Triệt tạm thời dừng chân ở Trương Giang, Thượng Hải. Đồng thời khảo sát chính sách thu hút đầu tư tại nhiều nơi như Nam Thông, Vũ Hán, Nam Giang, Thâm Quyến, xem điều kiện ưu đãi được đưa ra thế nào, xem tình hình cụm ngành công nghiệp địa phương ra sao, cũng như xem xét tình hình khách hàng.

Lương Phi tính toán một chút, đoán chừng là Uông Hâm đã đồng ý cho Trình Triệt đi nhờ xe. Cô mở phần mềm liên lạc nội bộ, quả nhiên thấy tin nhắn của Uông Hâm nói "Tiểu Trình tổng đi cùng."

Lương Phi nghĩ một lát rồi nói: "Anh có việc gì muốn nói với tôi sao?"

Trình Triệt mỉm cười: "Giám đốc Lương, tuy đây mới là lần thứ hai chúng ta gặp nhau, cũng chưa thể nói là thân quen, nhưng tôi đã giúp cô giải quyết vấn đề giảm giá laser rồi, chẳng phải vậy sao?"

Chỉ vì chuyện này mà Trình Triệt đã cãi nhau một trận với lão Trình. Lão Trình cho rằng chỉ cần gồng lên không giảm giá, rồi ném ra kế hoạch hợp tác nghiên cứu phát triển, với thực lực của đội ngũ Trình Triệt, Lương Phi vừa mới nhậm chức, muốn tạo thành tích thì sớm muộn gì cũng phải tìm đến họ.

Ai ngờ Trình Triệt lại đi tiết lộ trước thông tin về việc LM vận hành bản địa hóa, khiến Lương Phi trực tiếp tìm đến nhà sản xuất gốc đạt được mục tiêu giảm giá, vậy còn cần hợp tác với họ nữa sao?

Trình Triệt cho rằng không cần phải làm phức tạp mọi chuyện, chơi mấy trò chênh lệch thông tin như vậy. Chuyện này sớm muộn cũng sẽ xảy ra, bản chất là mâu thuẫn giữa đại lý và nhà sản xuất gốc, những vòng vo uốn lượn ấy chỉ là đang lãng phí thời gian. Lương Phi và anh là cùng một kiểu người, làm việc dựa vào thực lực.

Lão Trình nghe xong chỉ biết cạn lời, hoàn toàn không hiểu Trình Triệt lấy đâu ra sự tự tin đó, còn bảo anh đi tìm Lương Phi đòi "lẽ phải", xem người ta có thèm để ý đến anh hay không.

Anh không muốn đi đòi "nói cho ra lẽ". Lão Trình đánh giá anh một lượt rồi nói: "Có phải con có ý gì với người ta không? Ở đây còn giả vờ với bố."
Trình Triệt nói: "Bố nghĩ đi đâu thế, không có chuyện đó."
Lão Trình nói: "Nếu không có thì đi đòi cho ra lẽ cho bố, không thể chịu thiệt không công."
Trình Triệt lười không muốn tiếp tục đôi co nhảm nhí với lão Trình nữa. Để chứng minh mình không có ý gì mà đi tìm Lương Phi đòi "nói cho ra lẽ", đến chính anh cũng bật cười. Đây là thứ logic quái quỷ gì vậy.

Quả thật là Trình Triệt đã cung cấp thông tin, Lương Phi mới để Uông Hâm đi tìm nhà sản xuất gốc. Trình Triệt đưa ra thông tin này là vì hợp tác nghiên cứu phát triển laser. Lương Phi nói: "Anh có mục đích của anh."

Trình Triệt nói: "Đúng vậy, tôi mang theo thành ý đến hợp tác, quý công ty là lựa chọn số một của tôi."

Lương Phi nói: "Tôi biết rồi."

Đội ngũ của Trình Triệt vừa mới bắt đầu được xây dựng, thuê một tầng trong khu nhà xưởng của khu công nghiệp.

Bãi đỗ xe trong khu công nghiệp rất chật, nhiều xe đỗ ven đường, con đường hai làn bị chiếm thành một làn. Trên đường có xe tải đang bốc dỡ hàng hóa nên không đi qua được. Trình Triệt bảo tài xế vòng ra cổng sau, mở cửa xe, hai người lần lượt xuống xe.

Trình Triệt không mang thẻ ra vào, liền gọi điện cho Bạch Thiệu Văn tới mở cửa. Bạch Thiệu Văn đến mở cửa, nhìn thấy Lương Phi đang đứng cạnh Trình Triệt thì khẽ sững người, đây là khách hàng sao? Khách hàng mà xinh quá mức rồi. Đại Nguyên hôm nay đến tham quan khảo sát, cả đội đều đang đón tiếp ở cổng trước, sao anh lại dẫn người đi cửa sau? Đãi ngộ VIP à? Đi vào từ cửa sau là quán cà phê và phòng nghỉ, nơi các thành viên trong đội thường xuyên sinh hoạt nhất.

Bạch Thiệu Văn mở cửa, bước lên chủ động đưa tay bắt tay Lương Phi: "Chào cô, chào cô, tôi là Bạch Thiệu Văn, phụ trách mảng thuật toán."

Lương Phi thầm nghĩ người này nhiệt tình quá mức rồi, liền rút tay lại, đưa ra thông tin tương ứng: "Chào anh, tôi là Lương Phi của Đại Nguyên, phụ trách mảng thu mua."

Trình Triệt đẩy cửa ra: "Đi thôi."

Lương Phi bước vào trước. Bạch Thiệu Văn đi phía sau hạ giọng nói: "Anh là sao thế này? Quán cà phê với phòng nghỉ bọn tôi chưa dọn dẹp gì cả."

Trình Triệt nói: "Sao cơ? Thế nào thì là thế đó."

Chỗ ngồi của tất cả mọi người đều ở trong một văn phòng lớn. Vị trí của Trình Triệt nằm ngay lối đi, phía sau là một bức tường lớn, trên tường dán toàn bộ ảnh tư liệu lịch sử các hoạt động của đội nhóm - một đội ngũ kỹ sư rất trẻ trung, tràn đầy sức sống. Cơ cấu đội ngũ nghiên cứu – phát triển được trang bị đầy đủ, còn bộ phận hành chính – hậu cần chỉ có vài người.

Trong nhà xưởng, chỉ có hai khu vực có cửa là xưởng sản xuất. Xưởng được trang bị ở mức rất cao: kiểm soát nhiệt độ ổn định, không bụi, chống rung. Tiền được chi vào đâu, nhìn là thấy ngay.

Điều mà con nhà giàu khởi nghiệp dễ mắc phải nhất chính là hào nhoáng nhưng không thực chất: tiền đổ vào thiết kế, trang trí văn phòng, phúc lợi nhân viên, bao bì quảng bá, đem gu thẩm mỹ cao cấp và chủ nghĩa lý tưởng của ông chủ đặt cao hơn nghiên cứu phát triển sản phẩm và hiệu suất thương mại. Trong đội ngũ của Trình Triệt, hoàn toàn không thấy những điều đó.

Đây là một đội ngũ thực tế, tập trung vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Đó là ấn tượng đầu tiên của Lương Phi.

Sau khi quản lý sản phẩm vào phòng thí nghiệm nghiên cứu kỹ lưỡng về quang học, thuật toán và thiết kế phần cứng rồi tỏ ra rất công nhận, Lương Phi dẫn đội ngũ tham quan xưởng và sản phẩm. Kết thúc trao đổi kỹ thuật, cô đưa ra phản hồi rõ ràng cho Trình Triệt: "Chúng tôi đánh giá sơ bộ rằng đội ngũ của các anh có tiềm năng kỹ thuật để thay thế LM."

Trình Triệt nhướng mày nói: "Nhưng...?"

Lương Phi nói: "Hiện tại tôi chưa thể dành thêm nguồn lực để hỗ trợ đội ngũ bên anh trong công tác nghiên cứu phát triển. Sau khi bên anh tự hoàn thành R&D ở tầng ứng dụng, có thể sang công ty tôi để tiến hành xác minh."

Trình Triệt nói: "Giám đốc Lương chỉ muốn đạt được mục tiêu giảm giá, không quan tâm đến hợp tác lâu dài sao?"

Lương Phi nói: "Nếu tôi không quan tâm thì cần gì phải dẫn cả đội sang đây? Anh cảm thấy tôi làm anh chịu thiệt, điều đó tôi cũng không phủ nhận, cho dù anh đã giúp tôi một tay."

Trình Triệt nói: "Phải giúp chứ!"

Trên đời này không có thông tin nào là miễn phí. Trình Triệt đã đưa ra thông tin về việc nhà sản xuất LM vận hành bản địa hóa, Lương Phi lập tức cho bộ phận thu mua liên hệ trực tiếp với nhà sản xuất gốc, gạt hẳn các đại lý đã hợp tác nhiều năm sang một bên, cũng không ủng hộ việc đại lý chuyển mình sang làm doanh nghiệp sản xuất, hợp tác nghiên cứu phát triển sản phẩm. Đổi là ai, trong lòng cũng khó mà thoải mái; không trở mặt đã là tốt lắm rồi.

Chịu thiệt không đáng sợ, điều đáng sợ là chịu thiệt mà không đáng. Chỉ cần có thể giúp được Lương Phi, coi như cho cô một cái ân tình, thì anh không thể không khó chịu. Không chỉ là không thể không khó chịu, mà anh còn đặc biệt rõ ràng rằng Lương Phi đang nợ anh một ân tình, sớm muộn gì cũng sẽ dùng đến vào thời khắc then chốt.

Trên đường trở về, trời bắt đầu đổ mưa, Thượng Hải ra khỏi thành phố thì tắc đường, hạt mưa to như hạt đậu nện vào cửa kính xe. Lương Phi và Uông Hâm ngồi cùng một xe.

Lương Phi nói: "Bên cô, những đại lý không có giá trị gia tăng đặc biệt thì phải dần dần loại ra khỏi hệ thống."

Uông Hâm phụ trách các linh kiện công nghiệp có giá trị cao, tổng giá trị mua sắm hằng năm rất lớn.

Uông Hâm nói: "Tất cả các chủng loại sao?"

Lương Phi nói: "Đúng."

Uông Hâm nghĩ một lát, có chút khó xử: "Được, tôi hiểu rồi."

Chuyện này e rằng không đơn giản như vậy. Những đại lý có thể được đưa vào hệ thống của công ty đều có lợi thế cạnh tranh riêng của mình. Có những lợi thế không thể nói rõ ràng rành mạch, chẳng hạn như ân tình do tầng lớp lãnh đạo cấp cao sắp xếp vào. Lần trước, khi vật liệu bị chậm trễ trên diện rộng, cô được đề bạt lên thay trước khi Trương Hàng rời chức để ứng cứu tình thế. Những mối quan hệ ân tình phức tạp trong chuỗi cung ứng, cô cũng chưa nắm rõ hết, những "môn đạo" này cần sự chỉ dẫn truyền miệng từ cấp trên. Cô không phải người trong phe cánh ruột của Trương Hàng, nhưng rất rõ một điểm: Lưu Văn Thắng đặc biệt quan tâm đến các đại lý, điều này hiển nhiên không đồng nhất với thái độ của Lương Phi.

Uông Hâm giữ thái độ thận trọng trước những điều tinh tế như vậy, không khỏi suy nghĩ thêm một chút. Từ góc độ phát triển bản thân, cô theo bản năng muốn đứng gần Lương Phi hơn: mục tiêu nhất quán, đều muốn làm ra thành tích thực chất. Trong chuyện giảm giá laser, Lương Phi đã thể hiện năng lực đủ để khiến người khác tin phục. Chỉ có điều, vị thế của Lương Phi trong trung tâm vận hành vẫn chưa vững vàng, trong cuộc tranh chấp giữa "lão đại – lão nhị", liệu rồi sẽ có một ngày cô buộc phải đứng về một phe nào đó hay không?