Chương 129

Cả nhà lại cùng nhau bàn bạc kỹ lưỡng về lượng dùng thử, quy cách quà tặng, và cách bố trí gian hàng ngày mai sao cho bắt mắt hơn.

Nỗi u ám trong lòng Vương Quế Phân hoàn toàn tan biến, thay vào đó là một sự hăng hái, bà không tin rằng loại tương do bà dốc lòng nấu ra lại không thể mở rộng thị trường.

Ngày hôm sau, trời vừa tờ mờ sáng, Vương Quế Phân và Vương Chí Quân đã kéo tấm biển hiệu chữ đỏ trên nền giấy trắng lớn, đã được chuẩn bị từ đêm qua, ghi "Khai trương ưu đãi, dùng thử miễn phí, mua tương tặng tương", cùng với mấy lọ tương lớn chuyên dùng để thử, đến trước cửa tiệm.

Tô Ý tuy phải đi làm nhưng cũng dậy sớm giúp đỡ dựng gian hàng, đặt từng lọ tương ngay ngắn, những lọ tương ớt tỏi nhỏ chuẩn bị để tặng cũng được đặt ở vị trí dễ thấy.

Tấm biển hiệu vừa treo lên đã thu hút ánh nhìn của mấy thím đi chợ sớm.

"Dùng thử miễn phí? Thật sự không tốn tiền ư?" Một thím dậy sớm đi mua rau dừng bước, nghi ngờ hỏi.

"Thưa thím, thật sự không tốn tiền đâu, thím cứ nếm thử đi, thấy ngon thì hãy mua!" Vương Quế Phân mặt tươi cười rạng rỡ, giọng nói sang sảng, tay cầm que tre nhỏ sạch sẽ và đĩa nhỏ.

"Hôm nay mua bất kỳ loại tương nào, còn tặng một lọ tương ớt tỏi nhỏ nữa đấy!"

"Mua một tặng một? Cái này đúng là mới lạ nhỉ." Một bà lớn tuổi ghé lại gần, "Tặng kiểu gì thế?"

"Thưa thím, thím mua lọ tương ớt hoặc tương đậu bản lớn của tôi, sẽ được tặng một lọ tương tỏi nhỏ này, có đáng giá hay không thì thím cứ tự tính xem!"

Vương Chí Quân đứng một bên giúp giải thích, tiện tay cầm món quà tặng lên trưng bày.

"Của trời cho, không lấy thì phí!" Không biết ai đó hô lên một câu, những người đi đường vốn đang đứng nhìn đều xúm lại.

Sức hút của việc dùng thử miễn phí là rất lớn, nhất thời, trước tiệm nhỏ chật kín người, ai nấy đều đưa tay chờ được nếm thử.

"Cho tôi một ít tương ớt nếm thử xem."

"Tôi muốn cái tương nấm hương kia."

"Cái tương đậu bản này ngửi thơm thật, cho tôi một ít đi."

Vương Quế Phân và Vương Chí Quân bận đến chân không chạm đất, một người phụ trách giữ trật tự, một người thì tay chân nhanh nhẹn dùng que tre múc lượng tương vừa đủ từ mấy lọ tương lớn dùng thử, chia ra từng đĩa nhỏ.

Mỗi người nếm một miếng, mấy lọ tương lớn dùng thử nhanh chóng vơi đi với tốc độ mắt thường có thể thấy.

Nhìn những lọ tương mình vất vả nấu ra cứ thế bị tiêu hao, trong lòng Vương Quế Phân không phải là không xót ruột, nhưng bà c.ắ.n răng, trên mặt vẫn tươi cười rạng rỡ.

"Từ từ, ai cũng có, ai cũng có, nếm thử đi, thấy ngon thì hãy mua!"

Tương vừa vào miệng, nguyên liệu chất lượng và tay nghề khéo léo đã thể hiện được sức mạnh của mình.

"Ưm, tương ớt này đủ vị, thơm!"

"Trong tương nấm hương thật sự có thịt thái hạt lựu kìa, lại còn khá nhiều nữa!"

"Tương đậu bản này đậm đà, trộn mì chắc chắn sẽ ngon!"

Tiếng khen ngợi vang lên không ngớt.

Vương Quế Phân nắm bắt thời cơ, nhân lúc mọi người còn đang ngấm hương vị tương trong miệng, vội vàng khuyên bảo:

"Các thím, thấy mùi vị được chứ ạ? Mèo Dịch Truyện

 

Hôm nay khai trương, mong cầu may mắn, mua lọ lớn tặng lọ nhỏ, lọ lớn này ăn được lâu lắm, còn lọ tương tỏi nhỏ này dùng xào rau, chấm màn thầu đều thơm, tính ra thì rất hời, tuyệt đối không lỗ đâu."

Nếm được vị ngon, lại cảm thấy chiếm được món hời, cộng thêm sự nhiệt tình thuyết phục của Vương Quế Phân, không ít người đã động lòng.

33_"Được, cho tôi một lọ tương ớt." Thím đầu tiên nếm thử đã nhanh chóng móc tiền ra mua.

“Tôi muốn một lọ tương đậu nành, một lọ sốt nấm hương! Tặng kèm hai lọ nhỏ sốt tỏi băm đúng không?” Một bà thím vừa tính toán vừa nở mày nở mặt, cảm thấy mình được hời.

“Đúng vậy, mua hai tặng hai.” Vương Chí Quân nhanh chóng đóng gói, Vương Quế Phân tháo vát thu tiền và thối lại.

Có người đi đầu, những người phía sau cũng bắt đầu móc tiền ra.

Người một lọ, người một lọ, quầy hàng vốn vắng vẻ bỗng chốc trở nên náo nhiệt lạ thường.

 

Một buổi sáng trôi qua, thế mà lại bán được hơn chục chai tương lớn, số lọ sốt tỏi băm nhỏ được tặng kèm cũng vơi đi tương ứng.

Dù tính cả lượng dùng thử và chi phí quà tặng thì lợi nhuận rất mỏng, nhưng nhìn những kệ hàng vơi đi khá nhiều và nắm giữ mớ tiền lẻ trong tay, Vương Quế Phân lại thấy lòng mình vững chãi hơn hẳn. Cuối cùng thì cũng có chút tiếng tăm rồi.

Phía đối diện đường, Triệu Lan Hoa xách giỏ rau, giả vờ đi ngang qua một cách tình cờ, kiễng chân ngó vào gian hàng nhỏ đông đúc của Vương Quế Phân.

Nhìn thấy nhiều người vây quanh, người mua một chai, người mua một chai, còn nghe nói được tặng đồ miễn phí, lòng bà ta như bị đổ lọ giấm, chua loét đến sủi bọt.

“Hừ.” Bà ta bĩu môi, lẩm bẩm với một người quen bên cạnh.

“Một chai tương mà cứ như cướp vàng ấy à? Chưa thấy đồ ngon bao giờ hay sao? Tặng miễn phí ư? Tôi xem bà ta trụ được mấy ngày.

Lấy lỗ làm lãi, ngu ngốc hay sao chứ, cứ đợi mà xem, vài ngày nữa không ai mua, xem bà ta khóc tìm không ra lối.”

Miệng bà ta nói những lời cay nghiệt, nhưng trong lòng lại không khỏi thắc mắc.

Chẳng lẽ tương của Vương Quế Phân thật sự ngon đến thế sao? Bằng không tại sao những người kia lại cứ tranh nhau mua như thể không tốn tiền? Ý nghĩ này khiến bà ta càng khó chịu hơn, vặn vẹo người, vội vã bỏ đi, khuất mắt khuất lòng.

Vương Quế Phân tranh thủ lúc bận rộn, liếc thấy bóng lưng Triệu Lan Hoa kiễng chân dòm ngó rồi nhanh chóng rời đi, trong lòng bà hiểu rõ như ban ngày.

Động tác trên tay bà càng thoăn thoắt hơn, nụ cười trên môi cũng càng chân thật hơn.

Bà biết, những người như Triệu Lan Hoa, càng chấp nhặt với họ, họ càng được thể.

Cách đáp trả tốt nhất, chính là làm cho việc kinh doanh phất lên, dùng sự thật để nói chuyện.

Hai ngày tiếp theo, hoạt động dùng thử miễn phí và mua một tặng một của “Tiệm Tương Quế Phân” vẫn tiếp tục.

Tiếng lành đồn xa, danh tiếng của tiệm như mọc cánh, lan truyền khắp mấy đại viện và chợ rau gần đó.

“Quán tương mới mở ở cửa đông chợ rau ấy, mùi vị tương ngon thật đấy!”

“Bà chủ rất thật thà, còn cho thử miễn phí, mua lớn tặng nhỏ nữa.”

“Cái tương ớt nhà bà ấy, trộn mì tôi ăn được hai bát lớn.”

“Đúng vậy, tôi định ăn hết lại mua thêm vài lọ, dù sao giá này cũng rất phải chăng.”

Sức mạnh của lời truyền miệng là vô cùng lớn.

Ngày càng có nhiều người đến, có người là nghe giới thiệu mà tìm đến, có người là lần trước mua thấy ngon nên quay lại mua tiếp, lại có người là bị sự náo nhiệt thu hút đến xem tình hình.

Những loại tương dùng thử mà Vương Quế Phân chuẩn bị, mỗi ngày đều hết sạch, nhưng đổi lại là doanh số bán hàng ngày càng tăng lên.

Đến chiều ngày thứ ba, ngày cuối cùng của hoạt động, trước cửa tiệm thậm chí còn xếp thành hàng dài.

Vương Quế Phân bận đến nỗi không có cả thời gian uống nước, nhưng nhìn những kệ hàng trống rỗng và chiếc hộp gỗ đầy ắp tiền, hai người dù mệt mỏi nhưng ánh mắt lại sáng rực.

“Cách làm của chúng ta, thật sự thành công rồi.”

Buổi tối khi tính sổ, Vương Quế Phân đếm những tờ tiền lẻ, tiền xu, giọng nói đầy xúc động.

Dù trừ đi chi phí và những khoản tặng kèm, lợi nhuận không quá lớn, nhưng tiếng tăm và uy tín này, có bỏ bao nhiêu tiền cũng khó mà mua được.

“Đúng vậy,” Vương Chí Quân cũng nở nụ cười rạng rỡ, “Tôi đã nói rồi mà, tương nhà mình ngon, không sợ không có người biết thưởng thức, lần này, tiếng tăm của Tiệm Tương Quế Phân chúng ta, coi như đã bước đầu được gây dựng rồi.”

Tô Ý gật đầu, “Sau này cũng không sợ tương bán không chạy nữa.”

Sau khi hoạt động kết thúc, tiệm trở lại bán với giá gốc.

Vương Quế Phân trong lòng cũng có chút lo lắng, sợ rằng không còn khuyến mãi, khách hàng sẽ không đến nữa.

Thế nhưng, điều khiến bà bất ngờ là, dù lượng khách có giảm đi so với thời gian khuyến mãi, nhưng vẫn có không ít khách quen ghé thăm.

“Bà chủ Vương, cho tôi một lọ tương ớt, lọ lần trước mua đã ăn hết rồi, người nhà tôi chỉ thích vị này của bà thôi.”