Chương 13: Thi bằng lái xe

Lương Phi kinh ngạc nói: "Chu Bạc Ngôn?" Nói xong mới nhận ra không đúng, vội vàng sửa lại: "À... ông chủ? À không, Chu Tổng."

Chu Bạc Ngôn hơi nghiêng người về phía cô, mở cửa xe ra. Lương Phi bước lên hai bước, tay vịn vào cửa xe, cúi người nói nhỏ: "Không cần đâu, tôi đi xe buýt về cũng được."

Chu Bạc Ngôn nói: "Bảo em lên xe thì cứ lên xe."

Xe của Chu Bạc Ngôn đang đỗ ngay trước trạm xe buýt, mà chuyến xe buýt kế tiếp cũng vừa tiến vào bến. Lương Phi chưa kịp nghĩ nhiều, đành ngồi vào xe rồi đóng cửa lại.

Anh mặc một chiếc sơ mi trắng, hai chân bắt chéo ngồi đó, trong tay cầm một tập tài liệu, những ngón tay thon dài, đốt xương rõ và đẹp. Áo sơ mi gấp hai nếp chồng lên cánh tay, khuỷu tay tựa lên hộp tỳ tay ở giữa.
Lương Phi cố ép mình không nhìn anh, nhớ lại lần trước cho Chu Bạc Ngôn "leo cây", tim đập rất nhanh. Ở cạnh anh trong không gian chật hẹp này, giống như rơi vào một vùng chân không.
Cô sợ bị chất vấn — lần trước tại sao không xuống? Cô phải giải thích thế nào đây? Chẳng lẽ chỉ vì không ưa cái dáng vẻ cao cao tại thượng, đầy tự tin của anh?
Hay cô nên nói thẳng luôn? Cô đâu biết anh là ông chủ, cô cần gì phải giải thích? Chẳng lẽ chỉ vì biết anh là sếp thì phải giải thích sao? Anh cũng đâu từng nói anh là sếp rồi muốn mời cô một ly.

Lương Phi điều chỉnh lại tư thế ngồi, cài dây an toàn.

Đúng lúc này, Chu Bạc Ngôn mở miệng: "Em ở đâu?"
Lương Phi nói một địa chỉ, Chu Bạc Ngôn vừa nhìn tài liệu vừa lướt qua nhanh, không ngẩng đầu lên: "Không phải bảo em gọi là anh Ngôn sao? Lúc thì Chu Bạc Ngôn, lúc thì ông chủ."
Lương Phi lập tức ngồi thẳng người, cố gắng không nghĩ linh tinh, phải tập trung, người trước mặt là tổng giám đốc lớn, cô không dám tựa lưng vào ghế, nửa người nghiêng về phía trước, căng thẳng nói: "Chu tổng, tôi sai rồi, phải gọi Chu tổng."
Chu Bạc Ngôn đặt tập tài liệu trong tay xuống, ánh mắt từ trên nhìn xuống. Cô mặc một chiếc váy công sở cắt may đơn giản, gọn gàng ôm dáng, dài tới đầu gối, để lộ đôi chân nhỏ dài thon thả. Toàn thân cô, từ lưng cho đến bắp chân, đều căng cứng lại.

Anh vừa đi công tác về, đang trên đường quay lại công ty thì trông thấy có người bên đường, thoáng nhìn thấy quen quen nên liếc thêm hai lần, rồi bảo tài xế dừng xe. Khi xe dừng lại, anh nhớ đến chuyện "con ma nữ dưới nước" bị lừa hôm trước, vừa khéo liền trêu chọc cô một câu. Người trông thì có vẻ phản ứng chậm chạp, nhưng thật ra đầu óc rất tinh nhạy, khó tiếp cận, hễ ai đến gần là lập tức dựng hết gai nhọn lên, như một con chó săn có khứu giác nhạy bén.
Chu Bạc Ngôn ngồi thẳng người, thu lại hộp tỳ tay ngăn giữa hai người, nhìn cô nói: "Nếu em căng thẳng vì chuyện cho tôi leo cây lần trước thì không cần đâu."
Lương Phi nghiêng người, nhìn thẳng vào anh: "Hôm đó anh có chuyện gì muốn nói với tôi à?"
Chu Bạc Ngôn nói: " Không có gì nữa rồi."

Chu Bạc Ngôn cảm thấy tính cách của Lương Phi thật ra không thích hợp làm bán hàng. Nếu là người khác, tình cờ gặp được anh, hẳn đã sớm khéo léo khiến bầu không khí trò chuyện trở nên hòa nhã, vui vẻ, nhân cơ hội kéo gần quan hệ rồi. Làm theo cách của cô, nhất định sẽ phải đi đường vòng rất lâu, vấp ngã không ít lần. Tối hôm đó, Chu Bạc Ngôn từng nghĩ sẽ khuyên cô chuyển sang bộ phận kỹ thuật, trong Công nghệ Đại Nguyên có một số vị trí kỹ thuật yêu cầu không quá cao, chỉ cần chịu khó học hành thì khoảng cách với các kỹ sư chính quy cũng không lớn. Chuyên tâm phát triển ở vị trí kỹ thuật là một con đường sự nghiệp vững chắc hơn. Nhưng Lương Phi hôm đó đã không đến, bỏ lỡ cơ hội ấy thì mọi chuyện cũng trôi qua. Anh tùy ý hỏi: "Ăn tối chưa?"
Lương Phi đáp: "Ăn rồi."
Chu Bạc Ngôn nói: "Đi gặp khách hàng à?"
Lương Phi trả lời: "Vâng, vừa từ nhà máy khách hàng ra." Rồi đột nhiên cảm thấy có gì đó sai sai, liền hỏi ngược lại: "Anh biết tôi ở bộ phận nào sao?"

Chu Bạc Ngôn khẽ gật đầu: "Bộ phận kinh doanh khách hàng lớn."
Lương Phi thấy lạnh sống lưng, liếc anh một cái đầy nghi ngờ: tổng giám đốc lớn làm sao lại biết cô ở bộ phận nào?
Lần trước trong phòng họp lớn khi anh phát biểu, cô vẫn luôn cúi đầu, cố hết sức giảm sự tồn tại của mình, tưởng rằng anh không để ý đến. Chẳng lẽ anh đã thấy rồi, còn tra lý lịch của cô sao? Cũng chẳng thể trách cô nói dối được chứ? Hôm ấy trong buổi tiệc, tình cờ gặp anh, anh đột nhiên nói có thể giúp cô, còn hỏi cô học ở thành phố nào. Cô có chút đề phòng nên nói mình không học ở Nam Giang, chuyện đó cũng dễ hiểu mà, đúng không? Không lẽ anh lại để bụng chuyện ấy thật sao?

Chu Bạc Ngôn thấy vẻ cảnh giác trên mặt cô, liền hỏi tiếp: "Dạo này công việc thế nào?"

Lương Phi đáp: "Gần đây tôi đã đi thăm vài khách hàng, có dịp đến nhà máy thông minh của họ tham quan, cảm thấy sản phẩm công ty mình thật sự rất lợi hại."

Chu Bạc Ngôn hỏi: "Lợi hại chỗ nào?"

Lương Phi nói: "Rất công nghệ cao. Tôi có cảm nhận trực quan hơn về trình độ kỹ thuật công nghiệp hiện đại, thật ngưỡng mộ những người học khối kỹ thuật, họ có thể dùng kiến thức mình học để tạo ra những sản phẩm như vậy. Có một kiểu sức mạnh rất vững chắc, có thể từng bước tạo ra và thay đổi một điều gì đó."

Chu Bạc Ngôn khẽ cười: "Em đúng là chưa từng làm kỹ sư, đang mơ mộng về nghề kỹ sư đấy."

Lương Phi nói: "Tôi nói sai à? Chẳng phải có một câu nổi tiếng sao, lúc Steve Jobs hỏi CEO của Pepsi, John: 'Ông muốn b*n n**c đường cả đời, hay là cùng tôi thay đổi thế giới?' Tôi cũng cảm thấy sản phẩm mà mình bán có thể thay đổi thế giới."

Chu Bạc Ngôn bật cười ha ha, thật lạc quan. Mà lạc quan là một phẩm chất rất quan trọng. Cô ấy, muộn thế này rồi, vừa từ nhà máy khách hàng đi ra, vẫn đứng đây chờ xe buýt, mà còn tin rằng mình có thể thay đổi thế giới, nói năng ánh lên sự tự tin trong ánh mắt.

Bộ phận kinh doanh khách hàng lớn trước đây vốn không tuyển sinh viên mới ra trường; những người đảm nhận vị trí quan trọng như thế đều là các nhân vật kỳ cựu trong ngành. Những khách hàng và dự án trọng yếu thường thuộc tầng lớp cao, giao tiếp với họ mà không có trải nghiệm tương xứng thì rất khó nói cùng một ngôn ngữ. Một sinh viên vừa tốt nghiệp đảm nhận công việc như vậy chắc chắn sẽ loay hoay, bị coi thường, bị phớt lờ, bị giễu cợt đó là chuyện bình thường. Cho đến khi cô tìm được con đường khiến mình mạnh mẽ hơn, thì trước đó, chính thái độ lạc quan này sẽ là thứ giúp cô vượt qua vô số giai đoạn trũng sâu trong cuộc sống.

Chu Bạc Ngôn nói: "Em nói rất đúng. Mà muộn thế này rồi, còn đứng đợi xe buýt à?"

Lương Phi đáp: "Vâng, chi phí đi taxi của bộ phận kinh doanh bị giới hạn mức hoàn, tôi muốn tiết kiệm một chút."

Chu Bạc Ngôn nói: "Công ty khuyến khích nhân viên kinh doanh tự lái xe mà."

Lương Phi cũng biết điều đó,công ty khuyến khích nhân viên kinh doanh lái xe riêng, vừa được hoàn tiền xăng không giới hạn, lại còn có thêm trợ cấp. Cô thở dài một tiếng: "Tôi chưa biết lái, cũng không có xe. Tôi không chỉ phải thay đổi thế giới, mà còn phải kiếm tiền nữa."

Chu Bạc Ngôn lại bật cười, lần này cuối cùng cô cũng biết nghĩ đến chuyện kiếm tiền rồi, chứ không chỉ toàn mơ mộng viển vông. "Đi học lái xe sớm đi."

Lương Phi nói: "Đợi tôi có lương đã."

Chu Bạc Ngôn lấy điện thoại ra: "Thêm WeChat của tôi đi."

Lương Phi ngạc nhiên: "Hử?"

Chu Bạc Ngôn hơi ngẩng cằm, chỉ mở mã QR WeChat, chờ đợi. Lương Phi liếc anh một cái, rồi dưới ánh nhìn của anh, lấy điện thoại ra, quét mã QR của anh và bấm gửi yêu cầu kết bạn. Chu Bạc Ngôn nhanh chóng chấp nhận, rồi trực tiếp chuyển cho cô mười nghìn tệ trên WeChat.

Lúc đang sửa phần ghi chú, Lương Phi thấy ảnh đại diện WeChat của anh chỉ là một bức ảnh bầu trời xanh với mây trắng, chẳng có gì đặc biệt, tên hiển thị là "Bạc Ngôn". Cô sửa phần ghi chú thành "Chu Bạc Ngôn", sau đó quay lại giao diện chính thì thấy có khoản chuyển tiền mười nghìn tệ. Cô sững người một thoáng, ngẩng đầu nhìn anh:
"Cái này là gì vậy?"

Chu Bạc Ngôn nói: "Đây là tiền công ty tạm ứng cho em để đi học lái xe, sẽ trừ dần vào lương."

Lương Phi hỏi: "Làm vậy có được không ạ?"

Chu Bạc Ngôn đáp: "Đương nhiên là được. Một người làm kinh doanh mà không biết lái xe thì quá bất tiện. Em mau đi thi lấy bằng đi."

Lương Phi nói: "Không phải... lúc đào tạo có nói là nếu nhân viên kinh doanh muốn vay tạm ứng thì phải đi theo quy trình, sau khi phê duyệt xong mới được nhận tiền."

Chu Bạc Ngôn nhìn cô: "Em đang nói quy trình với tôi à? Em là sếp hay tôi là sếp?"

Lương Phi bị nghẹn lời, chỉ biết đáp khẽ: "Vâng." Rồi nhận lấy khoản chuyển tiền.

Xe đã đến gần khu công nghiệp, đi ngang qua mấy sạp hàng ven đường gần công ty. Khu công nghiệp này vốn dĩ không cho phép bày bán hàng rong, nhưng quanh đây có nhiều nhà xưởng đang xây dựng, nếu không có hàng rong thì công nhân công trường chẳng có chỗ ăn, nên quản lý đô thị và các doanh nghiệp xung quanh cũng mắt nhắm mắt mở cho qua.

Khi đi ngang qua sạp bánh kếp, Chu Bạc Ngôn bảo tài xế dừng lại. Tài xế tấp xe vào lề, Chu Bạc Ngôn nói: "Tôi xuống mua cái bánh, em ăn không?"

Lương Phi nói: "Tôi không ăn." Trong lòng lại nghĩ, vừa nãy Chu Bạc Ngôn còn hỏi cô đã ăn tối chưa, hóa ra người chưa ăn tối là anh.

Chu Bạc Ngôn mở cửa xuống xe mua bánh. Ông chủ bán bánh thấy Chu Bạc Ngôn thì rất vui, đặc biệt cho thêm nhiều nhân. Từ khi biết Chu Bạc Ngôn là ông chủ công ty, có người hỏi ông bánh của ông có ngon không, ông chủ liền nói: "Công ty lớn như vậy mà ông chủ còn ăn bánh của tôi, anh nói xem có thể không ngon sao?" vì thế mỗi lần thấy Chu Bạc Ngôn, ông đều niềm nở hơn hẳn.

Chu Bạc Ngôn cầm bánh quay lại xe. Lương Phi ngồi thẳng lưng giữ tư thế nghiêm chỉnh quá lâu, thấy mệt. Nhìn Chu Bạc Ngôn mặc vest vẫn xuống xe mua bánh rồi quay lại, cô cảm thấy khoảng cách giữa họ dường như không còn quá xa, vô thức thả lỏng hơn nhiều. Bất giác nhớ đến chuyện hôm đầu tiên đi phỏng vấn, tài xế taxi nói rằng Chu Bạc Ngôn đang yêu đương ở quầy bánh kếp, cô khẽ bật cười. Chu Bạc Ngôn thấy nét cười trên mặt cô, liền hỏi:
"Em cười gì thế?"

Lương Phi nói: "Lần đầu tiên tôi đến Công Nghệ Đại Nguyên để phỏng vấn, tài xế taxi đã bảo là ông chủ công ty này rất thích ăn bánh kếp."

Thói quen ăn bánh kếp của Chu Bạc Ngôn cũng có lịch sử rồi. Chuyện này La Cảnh Nhiên biết rõ. Thời đại học, Chu Bạc Ngôn thuê trọ bên ngoài, khu nhà trọ sát tường rào phía sau một con phố thương mại. Từ cổng chính đi vòng ra phố đó phải mất một quãng khá xa. Khi ấy còn trẻ, ban đêm làm việc khuya, dễ đói, nửa đêm anh liền dùng cây phơi đồ trèo qua tường mua bánh kếp ăn. Chính anh cũng không ngờ rằng một chiếc bánh kếp lại kéo theo bao nhiêu chuyện sau này.

Chu Bạc Ngôn nói: "Em đã ăn thử chưa? Vị cũng được đấy."

Lương Phi đáp: "Ừm, cũng tạm."

Xe nhanh chóng rời khỏi công ty, chạy đến khu chung cư. Khi đến trước cổng, Lương Phi nói: "Dừng ở đây là được rồi."

Chu Bạc Ngôn nhìn ra ngoài cửa sổ xe. Gần khu công nghiệp là một khu dân cư đang chờ giải tỏa, diện tích khá lớn. Bên vệ đường có mấy thanh niên nhuộm tóc vàng, say khướt, khoác vai nhau đi loạng choạng vào trong khu. Chu Bạc Ngôn nói: "Lái xe vào trong đi."

Xe chạy thẳng đến dưới tòa nhà. Lương Phi mở cửa bước xuống:
"Chu tổng, cảm ơn anh đã đưa tôi về. Tạm biệt."

Lần này Chu Bạc Ngôn không nói gì thêm, chỉ ngồi trong xe nhìn theo bóng Lương Phi bước lên cầu thang, rồi bảo tài xế quay đầu rời khỏi khu dân cư.

Lương Phi lấy chìa khóa trong túi ra, nhẹ nhàng mở cửa vào nhà. Trước khi ngủ, cô nằm trên giường lướt WeChat Moments, thấy bạn cùng phòng Chu Cẩn Ngôn vừa đăng bài. Cô mở khung chat hỏi: "Các cậu đang học lái xe à?"

Chu Cẩn Ngôn trả lời rất nhanh: "Bọn tớ cả ba đứa trong phòng đều học rồi, huấn luyện viên cực kỳ dữ, hở ra là mắng một trận. Cậu mà định đăng ký thì đổi huấn luyện viên khác đi."

Lương Phi đáp: "Có số liên lạc không? Mình muốn đăng ký học."

Chu Cẩn Ngôn liền gửi cho cô một số liên hệ.

Sáng hôm sau, Lương Phi dậy lúc bảy rưỡi, tám rưỡi đến nhà ăn công ty ăn sáng. Khi cô đến văn phòng lúc chín giờ thì vẫn chưa có ai. Bộ phận khách hàng lớn toàn là những người "thần long thấy đầu không thấy đuôi", không cần chấm công, không có hệ thống điểm danh, mỗi tuần chỉ nộp một báo cáo tuần và họp một lần. Hai tuần gần đây, cuộc họp đều diễn ra qua điện thoại.

Cô gom toàn bộ thông tin khách hàng mình đã đi gặp dạo gần đây và nội dung trao đổi vào máy tính, rồi cập nhật bảng quản lý dự báo doanh thu. Cô thêm tên "Tập đoàn Tân Thuận" vào bảng, dù chưa chắc có hy vọng, ít nhất cũng thêm được một khách hàng đang trong quá trình theo dõi.

Vừa gửi bản cập nhật xong, điện thoại bàn trên bàn cô reo lên. Lý Tây Đình nói: "Đến văn phòng tôi một chút."

Lương Phi đáp: "Vâng, tôi tới ngay."

Văn phòng của Lý Tây Đình không nằm trong khu làm việc của bộ phận khách hàng lớn, phải đi ra ngoài mới tới được. Cửa văn phòng đang mở, ngoài Lý Tây Đình ra còn có một người đàn ông khác, dáng cao lớn, nụ cười dịu dàng, khiến người ta vừa nhìn đã có thiện cảm.

Lý Tây Đình nói: "Vào đi."
Lương Phi bước vào, Lý Tây Đình nói: "Giới thiệu với em một chút, đây là Bành Tiên Trạch, quản lý kinh doanh mảng điện tử của chúng ta, vừa đi công tác ở Mỹ về."
Bành Tiên Trạch nói: "Nghe nói bộ phận gần đây tuyển được hai sinh viên mới rất xuất sắc, hoan nghênh hoan nghênh, làm tăng giá trị nhan sắc của phòng chúng ta rồi."
Lương Phi nói: "Chào anh."
Bành Tiên Trạch nói: "Hai người cứ nói chuyện đi." Nói xong liền rời khỏi phòng.

Lý Tây Đình bảo Lương Phi ngồi xuống. Ngồi đối diện nhau qua bàn làm việc, anh lại cảm thấy như vậy có thể khiến Lương Phi thấy áp lực, nên đứng dậy đi sang ghế sô-pha ngồi xuống. Gần đây anh mệt mỏi vì đi công tác quá nhiều, dự án FSK tiến triển không thuận lợi.

Bên La Cảnh Nhiên chỉ tỏ ra hợp tác bề ngoài, giao toàn bộ thông tin khách hàng ra, nhưng trên thực tế mối quan hệ với khách hàng lại không hề được bàn giao. Phía khách hàng chỉ công nhận La Cảnh Nhiên, đối với đội ngũ bán hàng trực tiếp của Công nghệ Đại Nguyên thì chỉ khách sáo cho có lệ.

Khi Công nghệ Đại Nguyên chuẩn bị niêm yết, những giao dịch xám vi phạm quy định đều được thực hiện thông qua công ty đại lý của La Cảnh Nhiên. Sau này công ty đại lý đó phát triển lớn mạnh, bắt đầu chèn ép không gian sinh tồn của đội ngũ bán hàng trực tiếp. Đội bán hàng trực tiếp lại còn phải tranh đơn với La Cảnh Nhiên, mà La Cảnh Nhiên xưa nay vốn chẳng để đội bán hàng trực tiếp vào mắt.

Dự án FSK là dự án được chính ông chủ treo tên giám sát, khi quy trình báo cáo được cập nhật, La Cảnh Nhiên chẳng coi trọng, nên khách hàng bị đội bán hàng trực tiếp giành lại. Khách hàng khó khăn lắm mới đoạt lại được, nếu đội bán hàng trực tiếp vẫn không chốt được hợp đồng, chẳng phải càng chứng minh họ yếu kém hơn bên đại lý sao? Lúc đó thật khó mà ăn nói được.

Người phụ trách dự án là Kiều Minh Ngữ vừa mới tốt nghiệp, lại là họ hàng của La tổng. Hơn nữa tính khí của cô này khá nóng, thời gian gần đây đã cãi nhau mấy lần với bộ phận dự án và bộ phận sản phẩm, không chịu được chút áp lực nào. Lý Tây Đình cũng từng chỉ dạy vài câu, nhưng Kiều Minh Ngữ chẳng thay đổi bao nhiêu, nên anh tạm thời đành để vậy.

Bên Lý Tây Đình bận đến mức quay cuồng, không rảnh để quan tâm đến Lương Phi. Bản thân anh trước đây cũng xuất thân từ tuyến đầu kinh doanh, phong cách quản lý đội ngũ bán hàng hiện tại của anh học hỏi rất nhiều từ kinh nghiệm thực chiến của HW.

Trong lĩnh vực bán hàng khách hàng lớn, nếu không có người hướng dẫn thì rất khó để người mới bắt đầu. Trong suy nghĩ của Lý Tây Đình, người thích hợp nhất để dẫn dắt Lương Phi là quản lý kinh doanh Bành Tiên Trạch. Tiên Trạch là thạc sĩ ngành máy tính của Đại học Công nghệ Bắc Lý, từng là đồng nghiệp của anh khi còn ở HW. Phong cách làm việc của Tiên Trạch chính thống, có quy củ và nguyên tắc rất thích hợp để rèn nền tảng cho người mới.

Tôn Hoằng Bân thì lại là một "quái binh", đi theo con đường không chính thống. Cách làm của anh ta khó học, mà cũng không hợp với con gái; hoàn toàn dựa vào đặc điểm cá nhân và khả năng ngộ tính. Hơn nữa, vì dự án FSK không được giao cho anh ta, nên hiện giờ Tôn Hoằng Bân đang có chút bất mãn, chỉ cần không gây chuyện đã là may.

Nhưng vấn đề là Tiên Trạch hiện đang phụ trách một dự án phải thường trú tại Mỹ một thời gian, đội dự án vẫn còn ở đó. Anh vừa xin nghỉ phép về nước vì có việc gia đình, ngày mai lại phải quay lại Mỹ. Như vậy, anh không thể hướng dẫn Lương Phi được, thật khó xử. Cuối cùng, Lý Tây Đình chỉ có thể cân nhắc giữa hai bên, chọn giải pháp nhẹ hơn: có người hướng dẫn vẫn tốt hơn là không có ai.