Chương 14: Cơ hội

Lý Tây Đình hỏi: "Dạo này có thu hoạch gì không?"

Lương Phi báo cáo lại tình hình gần đây cô cùng Thái Vân Phong bên bộ phận hậu mãi ra ngoài gặp gỡ khách hàng, rồi nói thêm rằng Tập đoàn Tân Thuận đang chuẩn bị đầu tư xây dựng một nhà máy mới. Đối thủ cạnh tranh đã can thiệp ngay từ giai đoạn quy hoạch nhà máy, hai bên thậm chí đã ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược. Lương Phi hỏi: "Khách hàng như vậy vẫn còn cơ hội không ạ?"

Tập đoàn Tân Thuận ban đầu là khách hàng của Công nghệ Đại Nguyên, nhưng sau đó vị giám đốc kinh doanh tiền nhiệm Thẩm Hướng Vũ mang theo khách hàng này sang công ty đối thủ Công nghệ Mỹ Cách. Đại Nguyên đã nhiều lần cố gắng giành lại dự án nhưng không thành công, còn Thẩm Hướng Vũ thì dựa vào thành tích từ Tập đoàn Tân Thuận mà được thăng chức lên Tổng giám đốc Bộ phận Điện tử tại Công nghệ Mỹ Cách.

Lý Tây Đình suy nghĩ một chút rồi nói: "Chỉ khi nhân viên kinh doanh hoàn toàn buông bỏ một dự án thì mới thực sự là không còn cơ hội."

Lương Phi gật đầu: "Em hiểu rồi, em sẽ tiếp tục theo dõi."

Lý Tây Đình hỏi: "Em định theo dõi thế nào?"

Lương Phi đáp: "Em nói chuyện khá hợp với kỹ sư trưởng của họ, em muốn hẹn gặp chính thức một lần, xem có thể lấy được yêu cầu cụ thể không."

Lý Tây Đình suy nghĩ giây lát rồi quyết định:
"Cứ thử hẹn họ xem sao. Nếu gặp khó khăn thì nhờ Tôn Hồng Bân giúp em. Tôn Hồng Bân có kinh nghiệm bán hàng phong phú, từng làm nhiều năm ở doanh nghiệp tư nhân, qua cả các ngành ô tô, bảo hiểm, bất động sản. Em có thể học được từ anh ấy nhiều điều mà những khóa đào tạo bán hàng thông thường không dạy."

Lương Phi nói: "Vâng ạ."
Lý Tây Đình nói: "Em hãy cập nhật tình hình theo dõi cho Tôn Hoằng Bân biết." Anh đứng dậy, lại dặn thêm một câu: "Nếu gặp khó khăn gì thì gọi điện cho tôi, đừng cố gắng chịu đựng một mình."
Lương Phi gật đầu, rồi bước ra ngoài.

Cô gọi điện cho Phương Lợi Dân bên Tân Thuận, hẹn cùng đồng nghiệp đến thăm chính thức Tập đoàn Tân Thuận, đồng thời làm một buổi giới thiệu và chia sẻ về các dự án nhà máy thông minh mới nhất. Phương Lợi Dân nói: "Các cô muốn đến thì được thôi, tôi sẽ giới thiệu cô với Giám đốc Dương. Nhưng cấp bậc của cô hơi thấp, ít nhất phải có người có thể bàn chuyện cùng đến."
Lương Phi nói: "Được ạ."

Vừa cúp máy xong, cô liền nhận được cuộc gọi của Trần Tư Tư.
Trần Tư Tư nói: "Lương Phi, bọn tôi đang ăn ở quán Hương Thái ngoài kia, cô cũng đến đi."
Lương Phi hỏi: "Cô mời à?"
Trần Tư Tư cười nói: "Đúng rồi, mau đến đi."
Lương Phi đáp: "Chờ chút, tôi tới liền."

Ban đầu Lương Phi vốn không định đi. Cô thường một mình ra ngoài gặp khách hàng, trong công ty vẫn chưa quen biết nhiều người. Nhưng nghĩ lại, nếu sau này thật sự có dự án, cũng phải phối hợp với bộ phận dự án và bộ phận sản phẩm mà có cơ hội ăn uống làm quen thì sao lại không đi? Nghĩ vậy, tâm trạng cô cũng thoải mái hơn, liền vui vẻ đi ăn.

Đến nơi, cô thấy có khá nhiều đồng nghiệp bên bộ phận dự án. Bên cạnh Từ Thương Lược còn trống một chỗ, anh chào cô, ra hiệu cho cô qua ngồi. Lương Phi vừa nhìn liền thấy Bành Tiên Trạch cũng có mặt.

Trần Tư Tư thấy Lương Phi ngồi cạnh Từ Thương Lược liền nói: "Cô phải nhanh lấy được dự án để cho Từ Thương Lược làm trưởng dự án đấy nhé."

Từ Thương Lược cười khổ: "Dự án tôi đang làm bây giờ đang vào giai đoạn sản xuất hàng loạt, gấp rút giao hàng, ngày nào cũng phải tăng ca."

Trần Tư Tư cười nói: "Anh giả vờ cái gì chứ, chẳng có quản lý dự án nào muốn đi làm việc vặt trong dự án của người khác đâu. Hiệu suất thấp, cơ hội thăng tiến chậm, gặp phải người hướng dẫn không ra gì thì công lao là của người ta, mà trách nhiệm lại đổ lên đầu mình, làm thế có lợi gì chứ? Anh còn nể mặt Lương Phi thế này, chẳng lẽ là thích cô ấy à?"

Nghĩ đến đó, ánh mắt cô ta nhìn Lương Phi cũng khác đi, vừa cười vừa nói: "Anh đúng là chu đáo thật đấy, hai người đúng là một cặp ăn ý."

Lương Phi đáp: "Không phải chu đáo gì đâu, là tinh thần hợp tác trong đội thôi. Không tạo áp lực thì vấn đề gì cũng có thể giải quyết được."

Trần Tư Tư nói: "Vậy à, tôi còn tưởng anh ấy đang theo đuổi cô đấy. Tôi thấy hai người cũng khá hợp nhau mà."

Sao cái gì cũng lôi sang chuyện nam nữ được chứ? Từ Thương Lược nghe vậy, nét mặt cũng trở nên gượng gạo, đen lại, không nói gì thêm.

Bành Tiên Trạch liền nâng ly nước lên, cười hòa giải: "Bộ phận dự án, bộ phận kinh doanh và bộ phận sản phẩm vốn là những cộng sự tốt nhất nếu không thì sao gọi là 'tam giác sắt'. Chúc chúng ta giành được nhiều đơn hàng và hoàn thành thật nhiều dự án tốt."

Lương Phi cũng nâng ly nước lên. Bành Tiên Trạch không chỉ có vẻ ngoài dễ gây thiện cảm, mà cách nói chuyện của anh cũng khiến người ta vô thức thấy quý mến.

Lương Phi hỏi: "Tư Tư, dự án FSK dạo này thế nào rồi? Gần đây không thấy Kiều Minh Ngữ đâu cả."

Trần Tư Tư nói: "Đừng nhắc nữa. Bên khách hàng đưa ra cả đống yêu cầu mà nhiều cái bên mình không làm được. Tôi bảo Kiều Minh Ngữ đi thương lượng với họ để hạ thấp tiêu chuẩn một chút, thì cô ta lại bảo là do bên mình năng lực kỹ thuật kém. Tôi nói, 'trình độ của quản lý sản phẩm chỉ đến thế thôi, không tin thì tự đi mà tìm họ, hoặc tự đi mà thuyết phục khách hàng'. Với cái tính nóng như lửa của cô ta, làm sao mà xử lý khách hàng được chứ. Làm dự án cùng cô ta mệt chết đi được."

Lương Phi nói: "Nếu cô không muốn làm dự án FSK thì có cả đống người đang chờ đấy."

Trần Tư Tư nói: "Cũng hết cách thôi, dự án này là Giám đốc Hàn giao cho tôi, tôi chỉ có thể cắn răng làm cho xong."

Thật ra cô cũng chẳng muốn hợp tác với Kiều Minh Ngữ, nhưng ai bảo người ta là quan hệ thân thế cơ chứ. Có lẽ vì vậy mà cô ta luôn được giao cho những dự án tốt. Khi Hàn Trí Viễn hỏi cô thường phối hợp tốt với nhân viên kinh doanh nào nhất, cô liền nói là Kiều Minh Ngữ quả nhiên, sau đó Kiều Minh Ngữ vừa sang phòng kinh doanh đã được phân dự án tốt, cô ta làm trưởng dự án, còn đích thân Hàn Trí Viễn hướng dẫn.

Nghĩ đến đó, Trần Tư Tư khẽ mỉm cười, nếu đi theo Lương Phi, chẳng biết đến bao giờ mới được cầm một dự án. Còn như Từ Thương Lược thì vẫn chỉ đi theo các trưởng dự án khác làm việc lặt vặt thôi.

Bành Tiên Trạch nói: "Cũng vất vả thật. Nếu khách hàng giao cho tôi kiểu dự án như thế, tôi cũng phải cắn răng mà làm xong thôi."

Mọi người đều bật cười.

Sau bữa ăn, Lương Phi quay lại văn phòng, buổi chiều vẫn không thấy Tôn Hoằng Bân. Cô gọi điện cho anh, Tôn Hoằng Bân nói: "Tập đoàn Tân Thuận à? Giờ bên đó ai đang tiếp xúc với cô?"

Lương Phi nói: "Kỹ sư trưởng kỹ thuật, Phương Lợi Dân."

Tôn Hoằng Bân nói: "Tên đó à, một lão cáo già, chẳng đáng tin đâu. Cô muốn thuyết trình giới thiệu các trường hợp điển hình của công ty thì tự đi mà nói. Nếu cô có thể moi được nhu cầu, hỏi được ngân sách, và dò được thông tin về đối thủ cạnh tranh, thì tôi gọi cô là cô tổ luôn đấy."

Lương Phi khẽ nhíu mày. Ấn tượng đầu tiên của cô về Tôn Hoằng Bân không tốt lắm, kiểu nói chuyện của anh ta khiến cô khó mà thích ứng. Nhưng nhớ lại lời Lý Tây Đình nói rằng có thể học được nhiều thứ từ anh ta, cô vẫn cố giữ bình tĩnh, nói: "Kỹ sư trưởng Phương là người rất dễ gần. Nếu tôi không làm phần giới thiệu về các dự án của công ty, thì làm sao có thể tiếp tục liên hệ với khách hàng được chứ?"

Tôn Hoằng Bân chỉ nói ngắn gọn: "Đợi điện thoại của tôi."

Nói xong, Tôn Hoằng Bân liền cúp máy.

Lương Phi sắp xếp lại toàn bộ ghi chép các lần gặp gỡ Tập đoàn Tân Thuận, rồi lập thêm bảng tổng hợp tình hình cạnh tranh, nội dung cũng chẳng nhiều. Cô gửi tất cả cho Tôn Hoằng Bân.

Sau đó một thời gian, cô vẫn không nhận được cuộc gọi nào từ anh ta, chỉ tiếp tục duy trì liên lạc với Phương Lợi Dân bên Tân Thuận. Thường thì là Phương Lợi Dân thao thao bất tuyệt kể chuyện thời trẻ, tiện thể dạy cô vài điều về cách đối nhân xử thế. Nhưng ông ấy cũng mang đến một tin vui: địa điểm xây dựng nhà máy vẫn chưa được quyết định, nên dự án này tạm thời bị trì hoãn.

Khoảng thời gian đó, mỗi ngày Lương Phi đều ra ngoài gặp khách hàng, bận rộn đến mức thời gian trôi qua thật nhanh. Cô từng hỏi Tôn Hoằng Bân bao giờ sẽ đến gặp khách hàng, anh chỉ nói: "Nóng vội thì chẳng ăn được đậu phụ nóng đâu, cứ đợi đi."

Hôm ấy, Lương Phi cuối cùng cũng nhận được tin nhắn báo lương tháng đầu tiên. Khi nhìn thấy số tiền trong tin nhắn, cô bỗng nhớ ra mười nghìn tệ mà Chu Bạc Ngôn mượn cô trước đó vẫn chưa bị trừ vào lương.

Cô suy nghĩ một lát rồi nhận ra rằng mình chưa từng nộp đơn xin tạm ứng, nên phòng tài vụ đương nhiên sẽ không khấu trừ khoản tiền đó từ lương. Cô mở hệ thống nội bộ của công ty, vào mục quy trình tạm ứng, nhưng lại không tìm thấy danh mục nào liên quan đến học bằng lái xe.

Sau đó cô lật xem sổ tay hành chính, mới chậm rãi nhận ra rằng việc vay tiền để học lái xe không thuộc diện tạm ứng thông thường, mà thực ra số tiền đó là Chu Bạc Ngôn cho cô mượn riêng.

Cô không hiểu vì sao Chu Bạc Ngôn lại muốn cho mình vay tiền, ông chủ đột nhiên tốt bụng? Hay là vì hai người từng gặp nhau vài lần ngoài công việc, có chút quen biết? Dù là lý do nào đi nữa, những điều đó đều không đủ để giải thích việc anh cho cô vay tiền.

Bất kể nguyên nhân là gì, giờ đây Lương Phi có chút hối hận vì đã nhận khoản mười nghìn tệ đó. Nghĩ một lúc, cô quyết định chuyển lại toàn bộ số tiền ấy cho Chu Bạc Ngôn qua WeChat.

Cho đến lúc tan làm buổi tối, mười nghìn tệ ấy vẫn chưa được người kia nhận. Bước ra khỏi văn phòng, cô thấy bãi đỗ xe đã vơi đi một nửa. Lương Phi đi bộ đến trạm xe buýt đối diện công ty chờ xe. Tuyến 23 chạy thẳng từ công ty về khu chung cư nhà cô, chỉ mất khoảng mười phút. Cô đợi một lúc mà xe vẫn chưa đến, liền ngồi xuống chiếc ghế dài, nhìn dòng người lần lượt ra khỏi công ty. Bỗng cô thấy Trần Tư Tư bước ra, trong tay xách một túi lớn.

Đúng lúc đó, một chiếc xe dừng lại bên cạnh. Hàn Trí Viễn bước xuống, nhận lấy túi trên tay Trần Tư Tư, bỏ vào cốp sau, rồi chu đáo mở cửa ghế phụ cho cô ta ngồi lên.

"Trần Tư Tư và Hàn Trí Viễn... tiện đường sao?" Hai người trông thân thiết đến lạ, Lương Phi nhìn theo chiếc xe của Hàn Trí Viễn dần dần rời đi, trong lòng không khỏi thoáng nghĩ ngợi.

Ngày hôm sau, chuyển khoản mười nghìn tệ hết hạn. Lương Phi đến ngân hàng rút mười nghìn tệ tiền mặt, buổi trưa đi ăn cô cố tình vòng qua hướng văn phòng của Chu Bạc Ngôn.

Văn phòng của anh nằm ở góc rẽ tầng hai, phải đi ngang qua Trung tâm tài vụ và Phòng Giám đốc. Bàn làm việc của Vivian, trợ lý tổng giám đốc, đặt ngay trước cửa phòng Chu Bạc Ngôn. Lúc này Vivian đã đi ăn trưa, còn cửa văn phòng Chu Bạc Ngôn đóng kín. Trên bảng điện tử gắn trước cửa hiện dòng chữ: "Đang công tác bên ngoài."

Lương Phi ngẩng đầu nhìn lên, thấy trên hành lang có gắn camera giám sát. Cô không thể để tiền lại trên bàn làm việc của Vivian, cũng không muốn để người khác biết rằng Chu Bạc Ngôn từng cho cô vay tiền, tránh bị đồn thổi không hay.

Khi quay lại văn phòng, cô nhận được điện thoại của Tôn Hoằng Bân.
Anh nói: "Tối nay ăn tối với sếp Trần, bên đại lý."

Lương Phi hỏi: "Sếp Trần? Ở đâu ạ?"

Tôn Hoằng Bân đáp: "Tí nữa tôi gửi địa chỉ cho em."

Ngay sau khi nhận được tin nhắn địa chỉ từ Tôn Hoằng Bân, Kiều Minh Ngữ vừa hay cũng quay lại công ty. Cô mặc áo len ngắn tay bằng cashmere, váy công sở, mái tóc dài xoăn nhẹ xõa ngang vai. Thấy cô, Lương Phi cười nói: "Ăn mặc xinh thế này, có hẹn à?"

Thời gian này Kiều Minh Ngữ đều ở Thượng Hải, khó khăn lắm mới được về một chuyến. Bạn cô giới thiệu cho một đối tượng xem mắt, nghe nói gia đình khá giả. Mục tiêu của cô khi tìm người yêu rất rõ ràng: điều kiện phải tốt và phải đẹp trai, thiếu một trong hai thì không được.

Đó cũng là lý do cô chọn làm việc ở Công nghệ Đại Nguyên trong công ty công nghệ cao như thế, đàn ông vừa giỏi chuyên môn vừa chất lượng không ít. Nhưng cô còn chưa kịp quan sát kỹ thì đã bị điều đi công tác, nên tức mình than thở với bạn: "Cái công việc này đúng là chẳng làm nổi một ngày yên ổn."

Bạn cô liền nói: "Thế để mình giới thiệu cho cậu mấy anh chàng chất lượng."

Kiều Minh Ngữ cười nói: "Nếu không phải ngày nào cũng phải đi công tác, thì tôi đã có thể hẹn hò ngay trong công ty rồi. Gặp được người ổn thì hẹn ăn trưa ở căn-tin luôn."

Lương Phi bật cười: "Trong công ty mình, cậu thấy có ai ổn sao?"

Kiều Minh Ngữ đùa: "Giống như Chu tổng là được."

Thật đúng là không hề kén chọn. Lương Phi cười nói: "Chu tổng vẫn còn độc thân mà, cậu vẫn còn cơ hội đấy."

Kiều Minh Ngữ nói: "Tớ đã gặp anh ta mấy lần rồi, nhưng anh ta chẳng thèm liếc tôi lấy một cái. Cậu biết không, giữa đàn ông và phụ nữ, có hứng thú hay không, đều được định đoạt ngay từ ánh nhìn đầu tiên."

Lương Phi bật cười: "Cái này là huyền học gì thế..."

Kiều Minh Ngữ đáp: "Đây là kinh nghiệm thực tế đấy. Hẹn hò nhiều rồi mới thấy, đàn ông thì cũng như nhau thôi, lần đầu không có cảm giác, sau này thường cũng chẳng đâu vào đâu."

Lương Phi hỏi: "Cậu không tin vào kiểu 'lâu ngày sinh tình' à?"

Kiều Minh Ngữ nói: "Tớ chỉ tin vào 'nhất kiến chung tình', hay nói đúng hơn là 'vừa nhìn đã động lòng'. Trợ lý ở trung tâm R&D vừa gửi cho tớ danh sách những đồng nghiệp độc thân, chưa kết hôn của các phòng cơ điện và phần mềm. Đợi chút tớ gửi cho cậu xem."

Lương Phi bật cười, lắc đầu: "Thua cậu luôn, cảm ơn nhé."

Đến giờ nghỉ trưa, khi Lương Phi định đi về hướng căn-tin, Kiều Minh Ngữ kéo cô lại: "Đừng ra căn-tin, ra ngoài ăn mì đi, tớ kể cho cậu nghe một chuyện giật gân."

Hai người quay người xuống tầng, đi đến bãi đỗ xe. Kiều Minh Ngữ đi lấy xe, Lương Phi ngồi vào ghế phụ. Tầm nhìn từ trong xe rất tốt, từ Công Nghệ Đại Nguyên đến khu thương mại chỉ mất vài phút lái xe.

Kiều Minh Ngữ ra vẻ thần bí nói: "Bọn mình đến Thượng Hải họp kế hoạch dự án với khách hàng, Hàn Trí Viễn cũng đi. Tớ thấy mấy lần Trần Tư Tư đi ra từ phòng của Hàn Trí Viễn."

Hàm ý trong lời nói quá rõ ràng, nhưng chuyện đó cũng chưa thể chứng minh được điều gì. Lương Phi nói: "Biết đâu là đang bàn công việc thì sao?"

Kiều Minh Ngữ nói: "Ban đầu tớ cũng nghĩ vậy. Dự án FSK lớn như thế, vốn là làm theo nhóm. Tớ và Trần Tư Tư chỉ là lính nhỏ ở tuyến đầu, sếp bảo làm gì thì làm nấy, bàn công việc là chuyện bình thường. Đi công tác, không bàn trong phòng thì bàn ở đâu? Nhưng có lần chúng tớ đều ở trong phòng của Hàn Trí Viễn, anh ta đang ăn bánh quy, Trần Tư Tư giành lấy rồi bẻ một miếng bỏ vào miệng. Còn có lần Hàn Trí Viễn ngồi trong xe, Trần Tư Tư lại nhào lên người anh ta."

Hàn Trí Viễn lớn tuổi hơn hẳn nhóm sinh viên mới tốt nghiệp như họ. Lương Phi nhớ lại lần trước tan ca thấy Trần Tư Tư lên xe của Hàn Trí Viễn, liền hỏi: "Giám đốc Hàn vẫn còn độc thân à?"

Kiều Minh Ngữ nói: "Đời tư của giám đốc Hàn khá bí ẩn, nhưng theo trực giác của tớ thì anh ta đã kết hôn rồi."

Lương Phi mỉm cười nhẹ: "Trực giác kiểu gì vậy?"

Kiều Minh Ngữ nói: "Cứ đợi xem, rồi cậu sẽ biết."

Hai người đến quán mì, gọi bốn loại topping khác nhau, mì nước đỏ cay. Ăn xong, Lương Phi nói phải đi công tác, cả hai quay về công ty. Cô nhìn thời gian trên bản đồ dẫn đường, đúng giờ liền khởi hành.

Chỗ Tôn Hồng Bân hẹn nằm ở vùng ngoại ô, từ trung tâm thành phố lái xe ra hai bên toàn là ruộng lúa và ao hồ. Trong những ao này nuôi cua, nhưng hiện vẫn chưa đến mùa ăn cua.

Xe mỗi lúc một thưa, rồi rẽ vào một ngôi làng với những ngôi nhà tường trắng mái ngói đen. Xe dừng trước một căn biệt thự hai tầng có sân vườn, trông như một homestay. Vào trong mới thấy là một khung cảnh khác hẳn: phong cách trang trí kiểu vườn Trung Hoa, giữa sân là hồ nước, xung quanh có núi giả, đình đài lầu các, cây cối xanh tươi, hai dãy phòng bao ven hồ yên tĩnh.