Chương 144

“Thầy Lý, anh cứ nhận lấy đi ạ.”

Tô Ý cũng tiến lên khuyên nhủ: “Anh không biết đâu, chuyến hàng này có ý nghĩa rất lớn đối với tiệm tương của chúng tôi, nếu không nhờ anh giúp đỡ thì đơn hàng này của chúng tôi coi như đổ sông đổ biển rồi.

Nếu anh không nhận, lòng chúng tôi không yên đâu.”

Lý Đại Ngưu vẫn không chịu.

“Giúp đỡ là lẽ đương nhiên, người trong thị trấn chúng ta phải nương tựa lẫn nhau, sao lại tính toán chi li như vậy?”

Vương Quế Phân kiên quyết đẩy phong bì trở lại, thành khẩn nói: “Thầy Lý, nói thật không giấu gì anh, chúng tôi còn có một yêu cầu không tiện lắm.

Tương của tiệm tương Quế Phân chúng tôi, giờ đã mở được đường tiêu thụ ở thành phố tỉnh, về sau chắc chắn sẽ có ngày càng nhiều chuyến hàng gửi đi các tỉnh khác.

Chúng tôi muốn... muốn hợp tác lâu dài với anh, sau này chúng tôi có hàng gửi đi thành phố tỉnh thì đều nhờ anh vận chuyển, cước phí thì chúng tôi sẽ trả theo giá thị trường, anh thấy có được không?”

Lý Đại Ngưu sững sờ một lát, sau đó liền hiểu ý của Vương Quế Phân, anh ta gãi gãi sau gáy cười.

“Bác Vương, bác muốn hợp tác lâu dài với tôi sao, đây là chuyện tốt chứ ạ, chúng tôi làm nghề vận chuyển, vốn là chỗ nào có hàng thì chạy đến đó, có được nguồn hàng cố định thì chúng tôi cũng đỡ phải bận tâm.”

“Vậy cứ thế mà định nhé.” Vương Quế Phân nở nụ cười tươi rói.

“Sau này mỗi tháng ít nhất sẽ có hai ba chuyến hàng gửi đi thành phố tỉnh, vậy nhờ cậy hết vào thầy Lý.”

Lý Đại Ngưu vui vẻ đồng ý, trước khi đi, Vương Quế Phân vẫn cứ kiên quyết nhét hai mươi đồng tiền đó vào tay anh ta: “Lần đầu hợp tác, coi như lấy may, thầy Lý nhất định phải nhận.”

Tiễn Lý Đại Ngưu đi rồi, Tô Ý trầm ngâm nói với Vương Quế Phân.

“Mẹ ơi, con thấy thầy Lý là người thật thà, làm nghề vận chuyển lâu rồi, chắc chắn có quan hệ rộng.

Nếu có thể thông qua anh ấy mà quen biết các tài xế chạy tuyến khác, tương của chúng ta biết đâu thật sự có thể bán đi khắp nơi trên cả nước.”

Vương Quế Phân gật đầu: “Mẹ cũng nghĩ như vậy, đợi lần sau thầy Lý đến, chúng ta sẽ bàn bạc kỹ với anh ấy.”

Nửa tháng sau, Lý Đại Ngưu lại đến lấy một chuyến hàng gửi đi thành phố tỉnh.

Sau khi chất hàng xong, Vương Quế Phân mời anh ta ra sân sau ngồi, pha một ấm trà ngon.

“Thầy Lý, không giấu gì anh, tiệm tương của chúng tôi gần đây lại nhận được hai đơn hàng từ tỉnh lân cận.”

Vương Quế Phân rót trà cho Lý Đại Ngưu: “Nhưng chúng tôi đang lo lắng lắm, không biết làm sao để gửi hàng đi an toàn được.”

Lý Đại Ngưu nhấp một ngụm trà, cười nói: “Bác Vương, có phải bác muốn hỏi tôi có quen tài xế nào chạy tuyến khác không?”

Tô Ý tiếp lời: “Thầy Lý đúng là người hiểu chuyện. Chúng tôi nghĩ, nếu có thể tìm được những tài xế đáng tin cậy chạy tuyến các tỉnh khác, giống như hợp tác với anh vậy, thì việc kinh doanh của tiệm tương chúng tôi sẽ còn vươn xa hơn nữa.”

Lý Đại Ngưu đặt chén trà xuống, mắt sáng rực.

“Chuyện này bác hỏi đúng người rồi, tôi chạy vận chuyển mười mấy năm nay, quen biết không ít đồng nghiệp khắp nơi.

Lão Trương chạy tuyến Bắc, thầy Triệu chạy tuyến Nam, lão Chu chạy tuyến Tô, đều là bạn cũ của tôi, phẩm chất đáng tin cậy, kỹ năng lái xe cũng tốt.”

Vương Quế Phân và Tô Ý nhìn nhau, đều thấy sự mừng rỡ trong mắt đối phương.

“Này... có thể làm phiền thầy Lý giúp chúng tôi làm cầu nối được không?” Vương Quế Phân thăm dò hỏi.

“Chúng tôi muốn thiết lập quan hệ hợp tác lâu dài với họ, giống như cách chúng ta đang làm bây giờ.

Mỗi chuyến vận chuyển, chúng tôi sẽ trả cước phí theo quãng đường xa gần và số lượng hàng hóa, tuyệt đối không để các thầy phải chịu thiệt thòi.”

Lý Đại Ngưu vỗ đùi: “Đây là chuyện tốt chứ ạ, vừa có thể giúp các bác mở rộng việc kinh doanh, lại vừa giúp mấy ông bạn già của tôi kiếm thêm chút tiền, một công đôi việc! Thế này nhé, lần tới tôi chạy xe về, tôi sẽ hẹn họ đến đây, mọi người cùng nói chuyện trực tiếp.”

Vương Quế Phân xúc động liên tục cảm ơn: “Ôi, vậy thì tốt quá rồi, thầy Lý, anh đúng là quý nhân của tiệm tương chúng tôi!”

“Khách sáo quá, khách sáo quá.”

Một tháng sau, vào một buổi chiều thứ Bảy, Lý Đại Ngưu quả nhiên dẫn theo ba vị tài xế đến tiệm tương Quế Phân.

Vương Quế Phân đã sớm chuẩn bị sẵn trà nước, điểm tâm và vài món nhâm nhi, nhiệt tình tiếp đãi mọi người.

“Vị này là thầy Trương chạy tuyến Đông, vị này là thầy Triệu chạy tuyến Nam, vị này là thầy Chu chạy tuyến Tô.” Lý Đại Ngưu lần lượt giới thiệu.

“Đây là bác Vương mà tôi đã nhắc đến với các anh, và con dâu bà ấy là Tô Ý, tương của nhà họ là tuyệt hảo, đã bán đi khắp nơi rồi.”

Mấy vị tài xế đều là người phóng khoáng, đã đi khắp nơi, sau khi nếm thử các loại tương do Vương Quế Phân chuẩn bị thì đều hết lời khen ngợi.

“Tương ớt này thật đúng điệu, ngon hơn nhiều so với loại chúng tôi ăn ở phía Đông.” Thầy Trương giơ ngón cái lên.

“Tương nấm hương này tươi ngon lắm, ăn với cơm hay mì đều là nhất!” Thầy Triệu cũng liên tục khen ngợi.

Mèo Dịch Truyện

 

Còn thầy Chu thì cẩn thận hỏi về hạn sử dụng và yêu cầu đóng gói của tương, tỏ vẻ rất chuyên nghiệp.

Tô Ý thấy thời cơ chín muồi, liền bày tỏ hết ý nghĩ của mình.

“Thưa các thầy, không giấu gì các thầy, tiệm tương Quế Phân của chúng tôi tuy là kinh doanh nhỏ lẻ, nhưng nguyên liệu thì chất lượng, tay nghề truyền thống, nay cũng dần dần có chút tiếng tăm.

Chúng tôi muốn nhờ sự tiện lợi của các thầy, đưa tương của mình bán đi nhiều nơi hơn.

Sau này khi các thầy chạy xe, nếu tiện thì giúp chúng tôi tiện đường mang theo ít tương, chúng tôi sẽ trả cước phí theo quãng đường và số lượng hàng, tuyệt đối không để các thầy phải làm công không.”

Cô còn bổ sung thêm: “Chúng tôi đã chuẩn bị sẵn các loại thùng gỗ và vật liệu chống sốc với nhiều quy cách khác nhau, sẽ đóng gói tương thật cẩn thận, cố gắng không gây thêm phiền phức cho các thầy.

Sau khi hàng đến nơi, người nhận hàng sẽ đến điểm dừng xe để lấy hàng, sẽ không làm chậm trễ quá nhiều thời gian của các thầy.”

Mấy vị tài xế trao đổi ánh mắt, thầy Trương lên tiếng trước: “Bác Vương, tôi thấy bác là người thật thà, tương này cũng thực sự ngon, mỗi tháng tôi ít nhất phải chạy hai chuyến về phía Đông, tiện đường mang ít hàng thì không thành vấn đề.”

Thầy Triệu cũng gật đầu: “Tôi chạy tuyến Nam, mỗi tháng ba chuyến, cũng có thể giúp được.”

Thầy Chu suy nghĩ một chút rồi nói: “Tôi chạy tuyến Tô, quãng đường xa hơn, nhưng nếu lượng hàng đủ thì tôi có thể dành riêng chỗ để chở.”

Vương Quế Phân mừng rỡ khôn xiết: “Tốt quá rồi, vô cùng cảm ơn các thầy.”

Trong một giờ tiếp theo, mọi người đã thảo luận chi tiết các điều khoản hợp tác.

Dựa trên khoảng cách và tình hình đường sá của từng tuyến, họ đã xác định cước phí cơ bản cho mỗi chai tương, thời gian lấy hàng cố định mỗi tháng.

Hàng đến nơi thì trả tiền, tài xế sẽ thay mặt thu tiền hàng, lần sau đến thì quyết toán, bao bì hàng dễ vỡ do tiệm tương chịu trách nhiệm, đảm bảo an toàn vận chuyển...

Tô Ý cẩn thận ghi chép lại tất cả các thỏa thuận vào sổ, rồi sao chép thêm vài bản, mỗi thầy đều nhận được một bản.

Khi ra về, Vương Quế Phân tặng mỗi thầy vài chai tương và chút rau củ muối chua do nhà tự làm, mọi người vui vẻ từ biệt.

Cứ như vậy, tiệm tương Quế Phân đã sơ bộ thiết lập được mạng lưới vận chuyển đi tới bốn tỉnh thành.

Trong vài tháng tiếp theo, việc kinh doanh của tiệm tương Quế Phân quả nhiên càng ngày càng phát đạt.

Thông qua sự giới thiệu của Lưu Minh Đạt, ở thành phố tỉnh lại có thêm vài cửa hàng đặc sản bắt đầu bán tương Quế Phân.

Còn thông qua mối quan hệ của bốn vị tài xế, tương dần dần được đưa đến các thị trường ở nhiều nơi.

Một buổi tối nọ, khi Lý Đại Ngưu đến lấy hàng, anh ta mang theo một tin tốt lành.

“Bác Vương, tôi gặp một người bạn chiến đấu cũ chạy tuyến Chiết Giang ở thành phố tỉnh, anh ấy nói người ở đó thích ăn vị ngọt thanh, tương nấm hương và tương hải sản của nhà các bác chắc hẳn sẽ rất hợp khẩu vị.

Tôi đã đưa mẫu cho anh ấy rồi, anh ấy nói về sẽ giúp các bác hỏi thử.”