Chương 145

Vương Quế Phân cười: “Thầy Lý, anh thật sự nghĩ cho chúng tôi khắp mọi bề.”

Lý Đại Ngưu cười nói: “Có gì đâu, các bác làm ăn thật thà, cước phí cũng công bằng, chúng tôi đương nhiên rất vui lòng giúp các bác làm cầu nối.

Hơn nữa, nhìn tương của thị trấn mình bán đi khắp nơi trên cả nước, chúng tôi cũng nở mày nở mặt chứ.”

Tô Ý bưng đĩa bánh ngọt đi tới.

“Thầy Lý, anh xem thế này có được không? Sau này nếu anh và các thầy có thể giúp chúng tôi giới thiệu thêm kênh tiêu thụ mới, chúng tôi sẽ trả thêm một khoản phí giới thiệu.

Ví dụ như nếu ở phía Nam có cửa hàng nào đó đồng ý bán tương của chúng tôi, chúng tôi sẽ trích một phần mười giá trị đơn hàng đầu tiên để cảm ơn người bạn chiến đấu của anh.”

Lý Đại Ngưu mắt sáng rực.

“Thật sao?”

Tô Ý gật đầu: “Thật ạ.”

Lý Đại Ngưu vỗ đùi cái bốp.

“Ý này hay đấy, vừa có thể khơi dậy sự nhiệt tình của mọi người, lại vừa giúp nhiều người hơn quảng bá tương cho các bác. Lần tới tôi gặp anh ấy nhất định sẽ chuyển lời.”

Ngay khi đề xuất mới này được đưa ra, sự nhiệt tình của các tài xế trong việc giới thiệu khách hàng mới càng cao hơn.

Chưa đầy hai tháng, tiệm tương Quế Phân lại có thêm hai tuyến tiêu thụ mới.

Sau khi việc kinh doanh mở rộng, áp lực sản xuất của tiệm tương cũng tăng lên.

Vương Quế Phân tìm hai người giúp việc, đều là các thím trong đại viện, bà tận tay chỉ dạy họ các công đoạn cơ bản như chọn nguyên liệu, làm sạch, còn các bước quan trọng như pha chế công thức và nêm nếm thì vẫn tự mình kiểm soát.

Tô Ý thì chuyên trách liên lạc đối ngoại và quản lý sổ sách, cô đã thiết kế một bộ sổ cái đơn giản, ghi chép rõ ràng từng đơn hàng, chi phí vận chuyển và doanh thu bán hàng.

Cô còn đặc biệt chuẩn bị một cuốn sổ nhỏ, ghi lại ngày sinh và tình hình gia đình của từng tài xế, mỗi dịp lễ tết đều chuẩn bị quà, duy trì mối quan hệ tốt đẹp.

Một ngày nọ, thầy Triệu từ Hà Nam trở về, mang theo một tin không hay.

Có một thùng tương trong quá trình vận chuyển vì đường xá gập ghềnh mà vỡ mất hai chai, làm bẩn mấy chai khác.

“Bác Vương, thật sự xin lỗi bác, đoạn đường đó đang sửa chữa, lồi lõm khó đi, tôi đã cố gắng hết sức cẩn thận rồi...” Thầy Triệu vẻ mặt áy náy.

Vương Quế Phân lại xua tay.

“Thầy Triệu, tình hình con đường đó chúng tôi đều biết, sao có thể trách anh được. Hư hỏng là điều khó tránh, tổn thất chúng tôi sẽ chịu, cước phí của anh vẫn trả đủ.”

Bà lập tức bảo Tô Ý chuẩn bị lại một thùng tương, để thầy Triệu lần sau chạy xe thì gửi bù cho khách hàng.

Hành động này khiến thầy Triệu cảm động vô cùng, từ đó về sau anh ta vận chuyển càng cẩn thận hơn, còn chủ động giới thiệu khách hàng lớn cho tiệm tương Quế Phân.

Thu đi đông về, danh tiếng cửa hàng tương ớt Quế Phân ngày càng vang xa. Thậm chí có một nhà máy thực phẩm ở thành phố tỉnh cử người đến đàm phán, muốn mua lại công thức và thương hiệu của cửa hàng, nhưng Vương Quế Phân đã khéo léo từ chối.

"Công thức là gia truyền, cửa hàng tương ớt như con cái của mình, sao có thể bán đi được?" Bà nói với Tô Ý. "Chúng ta cứ làm từ từ, từng bước một, chắc chắn sẽ đi được xa hơn."

Vương Quế Phân bận rộn cả ngày, thời gian cũng trôi qua thật nhanh.

Cuối năm sắp đến, Tô Ý đưa ra một ý tưởng.

"Mẹ ơi, sắp đến Tết rồi, con nghĩ hay là chuẩn bị một ít quà Tết cho các bác tài xế đã hợp tác lâu năm, để cảm ơn sự giúp đỡ của họ trong suốt một năm qua."

Vương Quế Phân rất tán thành: "Phải đấy, phải đấy. Chúng ta nên chuẩn bị những gì đây?"

Sau khi mẹ chồng nàng dâu bàn bạc, họ quyết định chuẩn bị một phần quà Tết cho mỗi bác tài. Hai chai tương ớt đặc chế, một hộp quà gồm đồ ăn hầm của tiệm ăn lâu đời trong thị trấn, và một chiếc khăn quàng cổ bằng len do chính Tô Ý đan – mùa đông chạy xe vất vả, khăn quàng cổ có thể giữ ấm.

Khi các bác tài xế nhận được món quà đầy tâm ý này, ai nấy đều vô cùng cảm động.

"Dì Vương, dì khách sáo quá rồi, chúng cháu chỉ là tiện đường chở hàng thôi, đâu đáng để dì phải hao tốn như vậy." Bác tài Chu vừa sờ chiếc khăn quàng mềm mại vừa ngại ngùng nói.

Vương Quế Phân cười đáp: "Các bác tài đã giúp chúng tôi rất nhiều trong năm qua. Nếu không có các bác, tương ớt Quế Phân của chúng tôi sao có thể bán được sáu bảy tỉnh chứ? Chút tấm lòng này, có đáng là bao."

 

Bác tài Trương cảm thán: "Tôi chạy xe bao nhiêu năm nay, giao thiệp với không ít chủ hàng, nhưng thực sự chân chất và tôn trọng tài xế như dì thì đây là lần đầu tôi gặp. Dì cứ yên tâm, năm sau chúng ta tiếp tục hợp tác, chỉ cần dì có hàng, chúng cháu nhất định sẽ giao đến nơi an toàn."

Trong những ngày Tết, cửa hàng tương ớt Quế Phân tạm thời nghỉ vài ngày.

Mùng hai Tết, nắng đẹp chan hòa, tuyết đọng trong đại viện lấp lánh dưới ánh nắng.

Mèo Dịch Truyện

Mỗi nhà đều dán những câu đối đỏ tươi mới, lũ trẻ mặc quần áo mới nô đùa chạy nhảy trong sân, khắp nơi tràn ngập không khí vui tươi của ngày lễ.

Trong đại viện, có một thanh niên đến.

Anh ta khoảng hai mươi bảy, hai mươi tám tuổi, vóc dáng cao lớn, thẳng tắp, mặc một chiếc áo Tôn Trung Sơn màu xanh đậm gọn gàng, bên ngoài khoác một chiếc áo khoác quân đội còn khá mới, mặt mũi thanh tú, sống mũi cao, trên mũi đeo một cặp kính gọng vàng, trông rất thư sinh.

Anh ta xách vài hộp quà được gói ghém tinh xảo, đứng ở cổng đại viện nhìn ngó xung quanh.

"Đây là ai vậy?"

"Trước đây chưa từng thấy, trông đẹp trai thật đấy."

"Chắc là họ hàng nhà ai, nhìn giống người có học."

Mấy bà thím đang phơi nắng trong sân xì xào bàn tán, ánh mắt không ngừng liếc nhìn chàng thanh niên.

Người đó đi về phía các bà, nói bằng giọng Quan Thoại chuẩn.

"Thưa các dì, xin hỏi nhà Vương Quế Phân ở phía nào ạ?"

Một bà thím họ Triệu đứng dậy, tỉ mỉ đ.á.n.h giá chàng thanh niên lạ mặt nhưng tươm tất này.

"Cậu tìm Quế Phân à? Cậu là gì của cô ấy?"

"Cháu là con nuôi của dì ấy, từ thành phố tỉnh đến, tên là Thẩm Vọng Xuân."

Chàng thanh niên mỉm cười trả lời, giọng điệu ôn hòa, lễ phép.

"Con nuôi của Quế Phân?"

Dì Lý có chút nghi hoặc, bà sống ở đại viện này hơn mười năm rồi, chưa từng nghe nói Vương Quế Phân còn có một đứa con nuôi ở thành phố tỉnh. Nhưng thấy chàng thanh niên cử chỉ đoan trang, không giống người xấu, bà liền nhiệt tình chỉ đường.

"Nhà Quế Phân ở gian trong cùng đấy, để tôi dẫn cậu đi."

"Cảm ơn dì." Thẩm Vọng Xuân lịch sự cảm ơn, đi theo dì Triệu vào trong sân.

Dì Lý vừa đi vừa gọi vọng vào: "Quế Phân! Quế Phân! Nhà cô có người thân đến thăm!"

Vương Quế Phân đang ở trong nhà cùng Tô Ý chuẩn bị bữa trưa, nghe tiếng gọi, bà lau tay rồi bước ra. Khi bà nhìn rõ người đến, bà ngẩn người một lúc, rồi bất ngờ reo lên vui mừng.

"Vọng Xuân? Có phải Vọng Xuân không?"

Thẩm Vọng Xuân nhanh chóng bước tới, xúc động nắm c.h.ặ.t t.a.y Vương Quế Phân: "Mẹ nuôi, là con đây, con đến thăm mẹ."

Mắt Vương Quế Phân lập tức đỏ hoe, bà nhìn Thẩm Vọng Xuân từ trên xuống dưới.

"Đứa bé ngoan, đứa bé ngoan, con cuối cùng cũng đến rồi. Lần trước gặp con, con vẫn còn là một cậu bé con, thoắt cái đã bao nhiêu năm rồi."

Tô Ý nghe tiếng liền đi ra, mặt tràn đầy ý cười, "Mẹ ơi, mấy hôm trước, mẹ còn nói là mẹ bảo trong thư nói hai tháng sau con đến, sao mãi đến giờ mới tới."

"Chào chị dâu, tại con có chút việc bị trì hoãn." Thẩm Vọng Xuân cười nói.

Tô Ý cười gật đầu: "Mau vào nhà ngồi đi, bên ngoài lạnh."

Lúc này, Vương Chí Quân dẫn hai đứa trẻ từ ngoài về.

Vừa bước vào cửa, nhìn thấy Thẩm Vọng Xuân, anh ta sửng sốt một chút, rồi bất ngờ sải bước đến, vỗ mạnh vào vai Thẩm Vọng Xuân.

"Thằng nhóc này, cuối cùng mày cũng đến rồi, bao nhiêu năm không đến thăm bọn anh."