Chương 153

“Thứ hai, Ý Ý, con cẩn thận, phụ trách sắp xếp tất cả các giấy tờ nhập nguyên liệu, sổ sách sản xuất, hồ sơ kiểm tra vệ sinh, bao gồm cả bản sao giấy khen mà cán sự Lý từng cấp, cho thật gọn gàng, đặt ở nơi dễ thấy nhất trong quán! Khách đến, mình cứ chủ động đưa cho họ xem, để họ biết đồ nhà mình gốc gác rõ ràng, chất lượng đảm bảo!”

“Thứ ba, chúng ta phải chủ động ra tay, từ ngày mai trở đi, tất cả những khách hàng đến mua sỉ.

Lần đầu hợp tác, chúng ta đều tặng một chai nước chấm mới ra nhỏ để nếm thử! Khách cũ, chúng ta cũng làm chút ưu đãi, giữ vững lòng người.”

“Điểm quan trọng nhất,” Vương Quế Phân nhìn người nhà, giọng điệu kiên định.

“Chúng ta phải làm nước chấm ngon hơn nữa! Liên tục đổi mới về hương vị, kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, khiến hắn mãi mãi không thể đuổi kịp, miệng lưỡi của dân chúng không lừa được đâu, thời gian dài, ai tốt ai xấu, tự khắc sẽ có công luận.”

Sau khi Vương Quế Phân tung ra “tổ hợp quyền” này, người nhà họ Vương lập tức có xương sống, chia nhau hành động.

Vương Chí Quân hành động nhanh như chớp, rất nhanh đã tìm được nhân viên thiết kế ở xưởng mỹ thuật của huyện, bỏ tiền ra thiết kế nhãn mác kiểu mới.

Nền dùng màu trắng sứ sáng hơn, hoa văn phức tạp hơn, còn đặc biệt thêm biểu tượng nhỏ “hộ kinh doanh mẫu mực xuất sắc” được dập vàng, chai cũng đổi sang loại chai vuông dễ nhận biết hơn.

Tô Ý thì bố trí một góc quán thành “góc vinh dự”, giấy khen, bài báo, cùng các giấy tờ ghi chép được đóng khung trang trọng đều được trưng bày, khách đến ai nấy đều phải nhìn, niềm tin vào “Nước chấm Quế Phân” tăng lên đáng kể.

Vương Quế Phân thì tự mình lao vào bếp, cùng với mấy thầy thợ đáng tin cậy, bắt đầu nghiên cứu các loại nước chấm hương vị mới.

Bà trên cơ sở hương vị cũ, thêm vào nhiều loại gia vị tự nhiên để tăng hương thơm, thử nghiệm các cách kết hợp nguyên liệu khác nhau, cố gắng tạo ra khoảng cách lớn hơn nữa về hương vị so với kẻ bắt chước.

Đồng thời, bà cũng bảo Vương Chí Quân có ý hay vô ý khi giao hàng cho khách, chỉ rõ rằng “Phân Quế Tương Viên” ở phía tây thành là kẻ bắt chước, hương vị kém xa, nhắc nhở mọi người nhận diện đúng thương hiệu “Quế Phân”.

Ban đầu, "Hiệu tương Phân Quế" nhờ giá rẻ và chiêu bài gây nhầm lẫn đã thu hút một số khách hàng, phân hóa một phần thị trường cấp thấp.

Nhưng theo thời gian, những khách hàng ham rẻ mua "Tương Phân Quế" nhanh chóng nhận ra hương vị hoàn toàn khác với sản phẩm nhà họ Vương, tỷ lệ mua lại cực kỳ thấp.

Còn "Tương Quế Phân" nhờ chất lượng vượt trội, sản phẩm không ngừng đổi mới và thương hiệu được quảng bá rõ ràng, đã vững vàng giữ chân khách hàng phân khúc trung-cao cấp và những khách quen đề cao chất lượng.

Một tháng sau, việc làm ăn của "Hiệu tương Phân Quế" suy sụp không phanh, vắng như chùa Bà Đanh.

Ông chủ bóng bẩy kia không còn vẻ đắc ý như ban đầu nữa, nghe nói cửa hàng cũng đã dán biển "sang nhượng".

Trận chiến này, Vương Quế Phân đã thắng.

Thời gian thấm thoắt, thoi đưa, chớp mắt đã năm năm ròng.

Năm năm, đủ để nhiều thứ thay đổi.

"Tương Quế Phân" dưới sự dẫn dắt của Vương Quế Phân, không chỉ vững vàng vượt qua sự cạnh tranh của những kẻ bắt chước, mà còn ngày càng tỏa sáng rực rỡ.

Chất lượng không ngừng nâng cao, hương vị liên tục đổi mới, từ những vài ba loại truyền thống ban đầu, đã phát triển thành hơn chục loại phong phú, bao gồm cay, thơm, mặn, ngọt và thậm chí cả những hương vị đặc trưng của địa phương.

Kênh phân phối cũng ngày càng mở rộng, không chỉ phủ khắp toàn bộ huyện thành, mà còn lan tỏa tới vài huyện thị lân cận.

Ngày hôm đó, trời thu trong xanh, mát mẻ.

Sân đập lúa lớn nhất làng được phơi nắng ấm áp, mấy bà lão đang ngồi trên ghế đá cạnh sân, vừa làm việc kim chỉ, vừa tán gẫu chuyện nhà.

Mèo Dịch Truyện

Trong sân phơi những bắp ngô vàng óng và ớt đỏ rực, không khí tràn ngập niềm vui mùa màng bội thu.

Vương Quế Phân đang bế một em bé bụ bẫm, trắng trẻo như ngọc, khoảng hơn một tuổi, chính là con của con nuôi Thẩm Vọng Xuân, tên gọi ở nhà là "Thạch Đầu".

Thằng bé kháu khỉnh, khỏe mạnh, ngọ nguậy không yên trong vòng tay bà, đôi mắt to tròn như quả nho đen tò mò nhìn ngó xung quanh.

"Ối chao, nhìn thằng bé Thạch Đầu nhà mình kìa, lớn thật là khỏe mạnh, y đúc bố nó!" Một bà lão mặc áo vải màu xanh lam sẫm cười trêu chọc đứa bé.

Vương Quế Phân trên mặt rạng rỡ nụ cười mãn nguyện và hiền từ, khẽ nhún nhẩy đứa bé trong lòng.

"Chẳng phải sao, ăn khỏe ngủ khỏe, sức lực cũng không nhỏ."

Một bà lão khác búi tóc tiếp lời: "Tôi nói thật lòng nhé, thằng Vọng Xuân này đúng là có phúc.

Lấy được một cô vợ tốt như vậy. Nghe nói vợ nó là con gái cưng của Giám đốc Tôn bệnh viện huyện ta?"

Câu chuyện vừa khơi ra, lập tức thu hút sự chú ý của mấy người khác.

"Đúng đúng đúng, chính là con gái độc nhất của Giám đốc Tôn, tên là Tôn Uyển Như.

Chậc chậc, đó là gia đình tri thức tử tế, hơn hẳn nhà họ Lâm trước kia… khụ, tốt hơn nhiều."

Bà lão vừa nói nhận ra mình lỡ lời, vội vàng dừng lại, nhưng mọi người đều hiểu ý tứ chưa nói hết.

Mấy năm trước, cô gái nhà họ Lâm, có một người thân làm cán bộ nhỏ trong công xã, liền tự cho mình hơn người, chê bai đủ thứ, lời nói ra lời nói vào đều coi thường, chuyện hôn sự tự nhiên không thành.

Nhưng ai mà ngờ được, mới có mấy năm thôi, Thẩm Vọng Xuân không chỉ phất lên như diều gặp gió ở bệnh viện, mà còn cưới được con gái độc nhất của Giám đốc bệnh viện huyện họ Tôn.

Gia đình Giám đốc Tôn này, còn hơn nhà họ Lâm không biết bao nhiêu bậc.

"Không chỉ gia thế tốt, mà cô Tôn kia bản thân cũng giỏi giang lắm, nghe nói ở bệnh viện làm bác sĩ, y thuật giỏi, tấm lòng cũng tốt."

"Quan trọng nhất là, chẳng có tí kiêu căng nào của tiểu thư nhà giám đốc! Cư xử chừng mực, rộng rãi phóng khoáng, đối với Vọng Xuân thì là thật lòng thật dạ tốt, đối với Quế Phân họ cũng rất hiếu thảo."

"Thế mới gọi là duyên phận, ngày xưa nhà họ Lâm tầm nhìn hạn hẹp, coi thường Vọng Xuân nhà ta, giờ thì hay rồi, Vọng Xuân tìm được người tốt hơn nhiều, thấy chưa, con người ta vẫn phải tự mình đứng vững được."

Vương Quế Phân nghe mấy bà lão bạn mình bàn tán, trong lòng sướng khỏi phải nói.

Bà cười nói: "Con bé Uyển Như đó, quả thật là ngàn dặm tìm một.

Tính tình ôn hòa, hiểu biết lễ nghĩa, Vọng Xuân và nó hai đứa thông cảm cho nhau, cùng nhau tiến bộ, chúng tôi nhìn thấy là mừng rồi."

Đang nói chuyện, đầu sân đập lúa vọng lại tiếng gọi trong trẻo: "Mẹ!"

Mọi người nghe tiếng nhìn ra, chỉ thấy trong ánh hoàng hôn, một cặp đôi đang sánh vai bước tới.

Người đàn ông chính là Thẩm Vọng Xuân, trông trầm ổn và tháo vát hơn năm năm trước, mặc chiếc áo sơ mi sạch sẽ, trên mặt mang theo nụ cười ôn hòa.

Và cô gái đang khoác tay anh bên cạnh, chính là Tôn Uyển Như.

Tôn Uyển Như hôm nay mặc chiếc váy liền màu vàng nhạt, khoác ngoài chiếc áo len dệt kim màu trắng kem, tôn lên làn da trắng như tuyết, dáng người thon thả yêu kiều.

38_Cô chải tóc tém ngang tai thịnh hành thời bấy giờ, trông gọn gàng và đầy sức sống, ngũ quan tinh tế, hài hòa, đôi mắt đặc biệt sáng ngời, mang theo ý cười nhìn về phía này, khiến người ta cảm thấy ấm áp như gió xuân.

Trong tay cô còn xách theo mấy cái túi giấy và hộp quà trông rất tinh xảo.

"Ối chao, nói Tào Tháo Tào Tháo đến." Mấy bà lão đều cười chào hỏi.

Vương Quế Phân cũng cười đáp: "À, Vọng Xuân, Uyển Như, sao hôm nay các con có thời gian ghé qua vậy?"