Mười Hai Năm Xuân Ở Chốn Giang Nam

Chương 20: Ba phần là số mệnh định sẵn

Đồng hồ sinh học của Lương Phi vốn rất chuẩn, nhìn giờ thì vẫn còn hơi sớm, cô nhắm mắt lại định chợp thêm một lát. Ai ngờ khi mở mắt ra lần nữa, nhìn điện thoại thì hoảng hốt, chỉ còn mười phút nữa là đến giờ xuất phát. Cô bật dậy khỏi giường, vội vàng mặc quần áo, rửa mặt, chải đầu, rồi chạy thẳng xuống nhà hàng Trung, ăn vội một miếng bánh mì, uống một cốc cà phê để lấy sức.

Ra đến cửa khách sạn, Lương Phi thấy xe của Chu Bạc Ngôn đỗ bên cạnh đài phun nước. Cô bước nhanh tới, mở cửa sau bên phải, lên xe, thắt dây an toàn, lễ phép chào: "Chào buổi sáng, Chu tổng."

Chu Bạc Ngôn đang xem email trên điện thoại, chỉ khẽ gật đầu ra hiệu: "Ăn sáng chưa?"

Lương Phi đáp: "Rồi ạ."

Chu Bạc Ngôn nói: "Tôi đã đợi em mười phút."

Lương Phi nói chắc nịch: "Lần sau nhất định sẽ không để sếp phải đợi nữa."

Chiếc xe rẽ khỏi vòng tròn đài phun nước, chạy vòng qua cổng chính của khách sạn. Ngay trước cổng có vài chiếc xe đang dừng trả khách, khiến đường bị tắc tạm thời. Từ một chiếc xe gần đó bước xuống hai người một nam, một nữ. Cảm giác đầu tiên của Lương Phi là: người trong cùng ngành. Cả hai đều đeo túi đựng laptop, người đàn ông mặc áo thun phối với áo vest dáng thể thao, người phụ nữ thì ăn mặc rất chỉn chu, áo trong màu đen, bên ngoài là bộ vest công sở màu kaki, thắt thêm khăn lụa nhiều màu, vóc dáng cao ráo, làn da trắng, khiến cô nổi bật như con hạc đứng giữa bầy gà.

Chu Bạc Ngôn nhìn thoáng qua, nói: "Đó là Thẩm Hướng Vũ, Tổng Giám đốc khối điện tử của Mỹ Cách, và Từ Mẫn Nguyên, Giám đốc kinh doanh của họ. Trước đây, Thẩm Hướng Vũ từng là Phó Tổng Giám đốc phụ trách kinh doanh của Đại Nguyên, khi đó các khối kinh doanh vẫn chưa tách ra hoạt động độc lập. Anh ta có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh của Đại học Giao thông Thượng Hải, xuất thân từ trợ lý Tổng giám đốc Tập đoàn Hoa Đạt, từng là vị giám đốc trẻ nhất trong lịch sử Hoa Đạt, rất có tiếng trong ngành điện tử. Năm đó, khi Đại Nguyên còn là một công ty nhỏ muốn giành dự án của Hoa Đạt, người phụ trách dự án chính là anh ta. Dự án không thành, vài năm sau anh ta chuyển sang làm cho Đại Nguyên. Còn Từ Mẫn Nguyên là người rất có thành tích trong hai năm gần đây, dưới tay cô ta, đội ngũ bán hàng đạt thành tích nổi bật. Cô ấy có nền tảng quản lý chuỗi cung ứng từ SOLA, xuất thân từ doanh nghiệp nước ngoài, nhưng khi làm việc với doanh nghiệp tư nhân trong nước lại có thể ứng biến linh hoạt, hơn nữa cô ta và Thẩm Hướng Vũ là bạn học cùng trường."

Lương Phi nhìn hai người họ bước vào sảnh lớn, bóng dáng càng lúc càng xa. Sàn đá cẩm thạch bóng loáng đến mức có thể soi gương, nhưng khi nhìn theo bóng lưng của họ, cô lại có cảm giác cách xa hàng vạn dặm, không thể với tới.

Hai người ấy, xuất thân, học vấn, chức vị, và cả bề dày kinh nghiệm trong ngành, đều vượt xa cô hàng trăm ngàn dặm. Thế mà giờ đây, đối thủ cạnh tranh của cô lại chính là những người như vậy. Cô thầm nghĩ: "Họ đến đây chắc là để gặp khách hàng phải không?"

Lương Phi cảm khái: "Họ thật sự rất giỏi."

Đúng lúc đó, cô thấy Lưu tổng của FSK đi ra đón, hai bên bắt tay thân mật, nói cười vui vẻ. Xe bắt đầu chuyển bánh, vòng qua đài phun nước rời khỏi khách sạn, Lương Phi quay đầu lại, nói: "Chu tổng, họ đến tìm Lưu tổng của FSK để bàn dự án rồi."

Chu Bạc Ngôn không đáp lại câu ấy, chỉ nói chậm rãi: "Xuất thân, nền tảng hay nguồn lực của một người không phải điều ta có thể lựa chọn. Đừng tự tạo áp lực hay thấy mình kém thế. Bước vào xã hội, cái cần cạnh tranh là khả năng lĩnh hội và năng lực của bản thân. Em mới chỉ bắt đầu thôi, phía trước còn rất nhiều khả năng."

Lương Phi gật đầu khẽ, nói nhỏ: "Cảm ơn Chu tổng."

Bên kia, Thẩm Hướng Vũ và Từ Mẫn Nguyên của Mỹ Cách đã bước vào sảnh, sau khi được giới thiệu, họ lần lượt bắt tay, chào hỏi thân mật với Tổng Giám đốc Lưu, rồi cùng ngồi xuống bàn. Tổng Giám đốc Lưu hỏi: "Trương tổng đâu rồi?"

Thẩm Hướng Vũ nói: "Trương tổng vẫn còn ở Đức, chưa về. Bên đó đang tiến hành một thương vụ thu mua công ty chuyên về đồ gá, nên không kịp đến gặp anh. Ông ấy nhờ tôi gửi lời xin lỗi đến anh."

Lưu tổng cười: "Ôi, không sao đâu. Toàn người quen cả, gặp nhau cũng như họp mặt thôi. Thu mua là chuyện lớn mà, bên đó thuận lợi chứ?"

Thẩm Hướng Vũ đáp: "Bên Đức làm thủ tục phê duyệt mất nửa năm, giờ cuối cùng cũng thông qua rồi."

Lưu tổng gật đầu: "Tin tốt đấy. Vậy lần này hai người qua đây có chuyện gì sao?"

Thẩm Hướng Vũ nói: "Chúng tôi đến để gặp anh, muốn trình bày với anh về mức độ năng lực mà bên tôi có thể đảm nhiệm trong dự án này."

Bên cạnh, Từ Mẫn Nguyên mở máy tính xách tay ra chuẩn bị trình bày, nhưng Lưu tổng phất tay: "Không cần nói với tôi đâu. Yêu cầu chi tiết của dự án đã ghi rất rõ trong hồ sơ mời thầu. Thành viên hội đồng đấu thầu cũng đã được công bố. Mọi việc cứ làm đúng quy trình, cạnh tranh công bằng, giá hợp lý thì sẽ trúng thầu."

Thẩm Hướng Vũ vẫn giữ vẻ mặt bình tĩnh, nói: "Anh nói đúng. Các yêu cầu kỹ thuật và thương mại của dự án FSK bên tôi đều đã nhận được, và chúng tôi cũng đã nghiêm túc tuân thủ tiêu chuẩn, cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng tốt nhất."

Lưu tổng đứng dậy, nói: "Vậy thì tốt, vất vả cho các anh chị phải chạy sang đây một chuyến. Tôi lát nữa phải ra sân bay, dự án này hai người cứ làm việc trực tiếp với hội đồng đấu thầu là được."

Đợi Lưu tổng đi khỏi, Từ Mẫn Nguyên quay sang Thẩm Hướng Vũ: "Theo thông báo mời thầu, Lưu tổng sẽ không tham gia trực tiếp vào dự án này. Thái độ của ông ấy hôm nay cũng trùng với quan điểm của bên trung gian. Trọng điểm vẫn là hội đồng đấu thầu. Chỉ có điều, liệu họ có không hài lòng vì Trương tổng không đích thân đến không?"

Thẩm Hướng Vũ suy nghĩ một lúc, rồi nói: "Cô báo lại toàn bộ tình hình buổi gặp hôm nay cho Trương tổng. Từ giờ trọng tâm của chúng ta đặt ở hội đồng đấu thầu."

Từ Mẫn Nguyên nói: "Hội đồng đấu thầu của FSK là do các phòng ban liên quan bỏ phiếu quyết định. Bên chúng ta ở FSK không có gốc rễ, tiêu chuẩn yêu cầu của khách hàng e rằng đã bị Đại Nguyên dẫn hướng, nên chắc chắn sẽ có lợi cho họ."

Thẩm Hướng Vũ suy nghĩ một lát rồi nói: "Không thể tránh được La Cảnh Nhiên."

Từ Mẫn Nguyên nói: "Lúc nãy khi chúng ta đến, tôi thấy xe của Chu tổng của Đại Nguyên đỗ ngay trước cửa khách sạn. Liệu Chu tổng và Lưu tổng có đạt được thỏa thuận gì riêng không?"

Thẩm Hướng Vũ đáp: "Trong hội nghị lần này, Chu tổng là diễn giả chính. Lưu tổng và Chu tổng là bạn cũ, và cũng là bạn thân của Trương tổng bên chúng ta. Nếu Trương tổng thật sự có ý muốn, ông ấy hoàn toàn có thể thương lượng với cả hai bên, chắc chắn sẽ không đến mức để chúng ta mất cơ hội."

Bên này, trên xe của Chu Bạc Ngôn, anh đã bắt đầu làm việc. Mỗi buổi sáng, anh đều xem lại lịch trình mà Vivian gửi đến, sau đó xử lý email và các quy trình công việc. Chu Bạc Ngôn không nói gì, Lương Phi cũng im lặng không dám quấy rầy.

Lương Phi trả lời lại tin nhắn của Tổng Giám đốc Lưu bên FSK. Theo đúng kế hoạch đã bàn, cô vào WeChat của ông ta bấm một lượt "thích", sau đó giới thiệu tài khoản của Kiều Minh Ngữ, kèm lời nhắn: "Chào Lưu tổng, đây là Kiều Minh Ngữ, nhân viên kinh doanh của Đại Nguyên phụ trách dự án FSK."

Gần tới Nam Giang, Lương Phi nhận được cuộc gọi từ Phương Lợi Dân,
Kỹ sư trưởng kỹ thuật của Tân Thuận. Giọng ông rất lịch sự: "Chúng tôi đã thống nhất nội bộ rồi, mời bên Đại Nguyên sang giới thiệu về công ty, sản phẩm và các trường hợp ứng dụng."

Lương Phi hỏi: "Sẽ có những ai tham dự ạ?"

Phương Lợi Dân nói: "Sẽ có Giám đốc Dương và trưởng các bộ phận trong nhà máy."

Lương Phi hiểu ngay, đây là nể mặt Chu tổng, nên Lưu tổng của Tân Thuận mới sắp xếp cuộc gặp nhanh đến vậy.

Cô quay sang nói với Chu Bạc Ngôn: "Chu tổng, bên Tân Thuận đã sắp xếp cho chúng ta đến thăm, sẽ có Giám đốc Dương và trưởng các bộ phận trong nhà máy tham dự."

Chu Bạc Ngôn gật đầu: "Biết rồi. Em với Lý Tây Đình tự bàn xem nên sắp xếp thế nào."

Lương Phi đáp: "Vâng, được ạ."

Trong lúc nói chuyện, xe đã đi đến đường cao tốc vành đai thành phố Nam Giang. Lương Phi dứt khoát quyết định đợi đến khi về công ty rồi mới nói, nếu Lý Tây Đình đang ở đó thì có thể nói trực tiếp, còn không biết Tôn Hồng Bân có ở công ty không.

Lý Tây Đình bảo cô tự kiểm điểm, nên cô đã nghĩ đi nghĩ lại nhiều lần về toàn bộ chuyện giao dịch với đại lý. Cô bị kỷ luật là vì vi phạm quy định; nếu không muốn bị phạt thì không được vi phạm quy định của công ty hoặc nếu có vi phạm cũng không được giấu giếm. Nhưng nếu không vi phạm quy định thì lại không thể có được thông tin khách hàng và nguồn tài nguyên từ đại lý.

Tân Thuận đã ký thỏa thuận khung hợp tác chiến lược với Công ty Công nghệ Mỹ Cách, nên việc Đại Nguyên muốn giành được khách hàng này vốn đã rất khó. Xuất phát điểm của Tôn Hồng Bân vẫn là muốn lấy được thông tin và nguồn tài nguyên của khách hàng, còn người được hưởng lợi lớn nhất từ dự án này chính là cô.

Hiện tại, đại lý không muốn cung cấp thêm thông tin về mối quan hệ khách hàng, con đường này đã đi vào ngõ cụt. Lương Phi cố gắng đứng ở góc độ của Tôn Hồng Bân để hiểu tại sao anh ta lại bảo cô gửi bức email đó. Từ cuộc trò chuyện giữa Tôn Hồng Bân và bên đại lý, cô biết rằng anh ta rất hiểu rõ dự án của Tân Thuận. Tôn Hồng Bân không hẹn gặp trực tiếp khách hàng mà lại chọn gặp đại lý, bởi anh cho rằng hợp tác với đại lý là cách tốt nhất để thực hiện dự án này. Hoa hồng bán hàng của Đại Nguyên chỉ thuộc về người phụ trách bán hàng, nên việc Tôn Hồng Bân dẫn dắt cô làm dự án là một sự đóng góp thêm. Khi Tôn Hồng Bân không nhận được sự ủng hộ từ phía đại lý, anh mới quay lại bảo cô gửi email để xem thái độ của công ty. Cô không có gì để oán trách việc vi phạm quy định dù tốt hay xấu cô đều phải tự chịu.
Điều quan trọng hơn là, trước khi gửi email đó, cô hoàn toàn có thể báo trước cho Lý Tây Đình, hỏi ý kiến của anh ấy, chứ không phải trực tiếp gửi đi khiến Lý Tây Đình buộc phải bác bỏ nội dung email đó. Cô đã không làm được việc báo cáo kịp thời.

Lúc này, Lý Tây Đình và Kiều Minh Ngữ đang ngồi trong một nhà hàng Nhật gần trụ sở FSK. Kiều Minh Ngữ nhìn đồng hồ, thấy đã trễ hơn 15 phút so với giờ hẹn, liền nói: "Sao vẫn chưa đến nhỉ?"

Lý Tây Đình bình tĩnh nói: "Đừng sốt ruột."

Kiều Minh Ngữ nói: "Để tôi ra ngoài xem thử, chỗ này khó tìm chỗ đỗ xe lắm."

Cô bước ra cửa, vừa hay thấy chiếc xe năng lượng mới màu trầm của Kỹ sư trưởng Tôn đang chạy chậm vào trong, tìm chỗ đậu. Phía trước có một xe vừa lùi ra, hai xe lướt sát nhau qua nhờ kỹ năng lái xe khéo léo, Kỹ sư trưởng Tôn nhanh chóng đỗ gọn vào vị trí trống. Kiều Minh Ngữ tiến lại gần, mỉm cười chào: "Chào kỹ sư trưởng Tôn."

Hai người cùng trở lại phòng riêng, sau vài câu chào hỏi xã giao, họ ngồi xuống. Nhìn quanh, nhà hàng Nhật cao cấp, không gian thanh lịch, tinh tế. Kỹ sư trưởng Tôn đã hợp tác với La Cảnh Nhiên nhiều năm, rất quen thuộc với sản phẩm và dịch vụ của Đại Nguyên. Bữa ăn diễn ra trong không khí thoải mái, vui vẻ, tiếng cười nói rộn ràng, không hề có khoảng trống gượng gạo nào. Đến giữa bữa, kỹ sư trưởng Tôn cười nói: "Lần sau ăn uống không cần chọn chỗ sang thế này đâu, tôi giới thiệu cho mấy người một quán nướng, vừa ăn vừa nướng tại chỗ, ngon hơn nhiều."

Lý Tây Đình thầm nghĩ: "Vị kỹ sư trưởng này nói chuyện rất thẳng, đúng kiểu kỹ sư chính hiệu." Nhưng ngoài miệng vẫn cười phụ họa, chờ ông ta đi vào vấn đề chính. Quả nhiên, Kỹ sư trưởng Tôn nói: "Các yêu cầu kỹ thuật của dự án đều đã ghi rõ trong bản mô tả mời thầu. Ngoài ra còn hai điểm nữa, các anh xem có thể đáp ứng được không. Thứ nhất, dự án này phải đi qua công ty đại lý của La Cảnh Nhiên. Thứ hai, thời hạn giao hàng bên các anh có thể rút ngắn thêm chút nào không? Bên tôi hy vọng hoàn tất bàn giao trước cuối năm, để dây chuyền sản xuất mới có thể kịp tham gia giai đoạn xác nhận quy trình cho sản phẩm thế hệ mới của khách hàng."

Lý Tây Đình rơi vào trầm ngâm. Các yêu cầu trong bản mô tả mời thầu đều là nhu cầu công khai, về năng lực kỹ thuật, Đại Nguyên vẫn nhỉnh hơn so với Mỹ Cách. Những gì Đại Nguyên không làm được, Mỹ Cách cũng không thể làm, còn những gì Đại Nguyên làm được, thì Mỹ Cách lại chưa chắc theo kịp. Vì vậy, phương án kỹ thuật và thương mại của Đại Nguyên rõ ràng có ưu thế, chỉ cần Mỹ Cách không tìm được kẽ hở ngoài quy định để chen vào là ổn.

Trước đây, Lý Tây Đình từng hỏi La Cảnh Nhiên về cách hợp tác với FSK, La tổng nói rằng Lưu tổng thường không can thiệp vào những dự án cấp độ này, chỉ giới thiệu Kỹ sư trưởng Tôn, rồi không nói thêm gì nữa. Lần này Kỹ sư trưởng Tôn chủ động nêu rõ yêu cầu, ngược lại còn là tín hiệu tích cực ít ra cũng có định hướng rõ ràng để đàm phán.

Chỉ là... hai yêu cầu này đều khó xử lý.

Dự án này vốn dĩ được giành lại từ tay đội đại lý của La Cảnh Nhiên,
Tổng Giám đốc Chu khi đó đã dùng dự án pin Saipu để đổi lấy dự án này. Nếu bây giờ vẫn phải đi qua kênh đại lý của La Cảnh Nhiên, thì đội ngũ bán hàng trực tiếp chẳng khác nào mất cả hai dự án, thiệt hại kép, mà cũng chẳng biết ăn nói thế nào với công ty.

Còn về vấn đề tiến độ giao hàng, rủi ro hiện tại đã rất cao, nếu rút ngắn thêm thời gian nữa, lấy được đơn hàng mà không giao kịp, không thu được tiền thì thà không làm còn hơn. Mà như vậy ai sẽ là người gánh trách nhiệm cho rủi ro ấy đây?

Lý Tây Đình hỏi: "Nếu đi qua công ty đại lý của La Cảnh Nhiên thì bên anh có cân nhắc đặc biệt nào không?"

Kỹ sư trưởng Tôn đáp: "Nội bộ bên tôi, việc tạo mã nhà cung ứng mới khá phức tạp. Hơn nữa, công ty của La Cảnh Nhiên đã hợp tác với chúng tôi nhiều năm, thanh toán qua bên anh ta chỉ có lợi chứ không hại gì cho việc hợp tác."

Lý Tây Đình trầm ngâm một lát rồi nói: "Thực ra, nội bộ bên tôi rất mong được thiết lập mối quan hệ hợp tác trực tiếp với FSK, không chỉ vì dự án này, mà còn là định hướng hợp tác lâu dài. Các doanh nghiệp trong ngành hiện nay đều đang dần giảm bớt mô hình đại lý, thay thế bằng hình thức của các công ty tư vấn thông tin, vẫn thuận tiện cho việc thanh toán mà hợp tác cũng linh hoạt hơn. Về tiến độ giao hàng, chúng tôi sẽ đánh giá lại nội bộ rồi gửi anh phản hồi cụ thể sau."

Kỹ sư trưởng Tôn nói: "Cũng phải, cách đó cũng được. À, giám đốc Lý, anh đã kết hôn chưa?"

Lý Tây Đình đáp: "Tôi có một cô con gái, đang học mẫu giáo."

Kỹ sư trưởng Tôn nói: "Ở trường Ngoại ngữ à? Con tôi đang học trường công, định chuyển sang trường Ngoại ngữ nhưng hơi xa nhà, nên tôi đang tính tìm nhà gần đó."

Lý Tây Đình nói: "Khu đó tôi rành lắm, để tôi giới thiệu vài chỗ cho anh."

Thực ra, Lý Tây Đình chẳng quen biết gì về nhà đất ở Thượng Hải, nhưng dù không quen cũng phải tỏ ra quen. Những lời tưởng như trò chuyện xã giao, thực chất một thỏa thuận ngầm đã được hình thành trong qua lại ấy. Kỹ sư trưởng Tôn chính là Chủ tịch hội đồng đấu thầu, Kiều Minh Ngữ ngồi bên cạnh mặt lộ rõ vẻ mừng rỡ, tự cho rằng dự án này coi như đã nắm chắc trong tay, nào ngờ, những lời khách hàng vừa nói hôm nay, cũng đã được lặp lại y hệt với bên Mỹ Cách.

Rời khỏi nhà hàng, dự án FSK tạm thời xem như tiến triển thuận lợi.
Lý Tây Đình và Kiều Minh Ngữ chuẩn bị về công ty để bàn lại nội dung cập nhật theo yêu cầu của khách hàng và điều chỉnh phương án đấu thầu. Lý Tây Đình nói: "Cô gửi email cập nhật lại yêu cầu của khách hàng cho bộ phận dự án và bộ phận sản phẩm trước đi."

Kiều Minh Ngữ đáp: "Vâng, tôi sẽ đặt thời hạn giao hàng là ngày 31 tháng 12."

Đến khi Kiều Minh Ngữ quay lại Nam Giang, vẫn không thấy có ai gửi lời mời kết bạn WeChat như dự đoán. Cô gửi email cho bộ phận dự án trước, sau khi gửi xong thì đi tìm Lương Phi. Lúc đó Lương Phi đang chuẩn bị tài liệu cho buổi gặp Tập đoàn Tân Thuận, thấy cô đến liền dừng tay lại, hỏi: "Cậu về sớm thế à?"

Kiều Minh Ngữ nói: "Bọn tớ về để họp nội bộ, bàn lại yêu cầu mới mà khách hàng đưa ra, rồi chỉnh sửa nội dung trong phương án đấu thầu."

Lương Phi hỏi: "Lưu tổng có thêm bạn với cậu chưa?"

Kiều Minh Ngữ đáp: "Chưa, cậu gửi WeChat của Lưu tổng cho tớ đi, để tớ tự thêm."

Lương Phi lấy điện thoại ra, chuyển tiếp liên hệ của Tổng Giám đốc Lưu cho cô, rồi chợt nhớ đến chuyện buổi sáng ở khách sạn: "Sáng nay bọn mình ra khỏi khách sạn thì gặp Thẩm Hướng Vũ và Từ Mẫn Nguyên của Mỹ Cách, họ đến để gặp Tổng Giám đốc Lưu."

Kiều Minh Ngữ nói: "Đại lý La Tổng từng nói Lưu tổng không tham gia vào việc ra quyết định của dự án FSK, nên bọn tớ cũng không chủ động đến tìm ông ấy. Nhưng dù sao, tớ vẫn sẽ báo lại với giám đốc Lý một tiếng."

Lương Phi thầm nghĩ: chẳng trách Chu Bạc Ngôn mấy lần gặp Tổng Giám đốc Lưu mà không hề nhắc đến dự án, có lẽ giữa những người cấp cao, họ có những "luật ngầm" riêng trong cách giao tiếp và hợp tác.