Chương 411

Chỉ trong vòng ba ngày ngắn ngủi, khoản ngân lượng đầu tiên từ Quốc khố triều đình đã được chuyển đến. Tô Liên Y nhanh chóng dựa theo tỷ lệ đã định để phát tiền cho hơn bảy trăm hộ thương nhân vay vốn nhằm giải quyết tình hình khẩn cấp, và thành Đông Ô cũng đã cơ bản phục hồi lại sự yên bình.
Sức mạnh của số đông quả nhiên phi thường. Cũng chỉ trong ba ngày, các con đường trong thành Đông Ô đã được sửa chữa, lát lại như mới, tường thành cũng vậy. Những đoạn tường bị thiếu hụt hoặc sắp sụp đổ đã được xây lại tạm thời bằng đá lớn và bùn vữa. Dù đây chỉ là bức tường tạm, nhưng cũng đủ sức để chống đỡ kẻ địch bên ngoài. May mắn thay, đã là cuối thu sang đông, lượng mưa sẽ không còn nhiều, và khi mùa đông đến, bức tường này sẽ cứng như đá tảng.
Ngôi nhà mà Vân Phi Tuân mua lại dùng làm căn cứ cho đội Ảnh Hồn Vệ cuối cùng cũng được treo bảng hiệu. Dù Tô Liên Y đã một mực từ chối nhưng cuối cùng vẫn thất bại. Trên tấm biển, hai chữ "Tô Phủ" được viết bằng nét chữ cứng cáp, mạnh mẽ – chính là do Hạng lão đích thân đề tặng.
Trong phủ không có người hầu. Để “mở rộng cơ hội việc làm”, Tô Liên Y đã thuê một số người lớn tuổi không thể làm công việc nặng nhọc đến quét dọn sân vườn. Họ chỉ làm việc ba canh giờ mỗi ngày, không yêu cầu gì khác ngoài việc làm được bao nhiêu thì làm, và nàng liên tục dặn dò: “Mệt thì nghỉ ngơi, tuyệt đối đừng làm mình kiệt sức.”
Tô Liên Y không có thói quen bố thí tiền bạc. Thứ nhất, nàng không muốn tạo ra tâm lý ỷ lại, lười biếng; thứ hai, nàng muốn tôn trọng nhân phẩm của người khác.
Đến giờ quy định, những người làm tạm trong phủ nhận tiền công rồi trở về nhà. Trong căn nhà rộng lớn, ngoài hơn chục người Ảnh Hồn Vệ thì chỉ còn lại Tô Liên Y và Vân Phi Tuân.
Kết thúc một ngày bận rộn, Tô Liên Y về nhà, trút bỏ triều phục và thay một bộ đồ thoải mái. Vân Phi Tuân cũng vừa về đến. Hai người ăn ý một cách lạ kỳ.
“Nghe nói, nàng viết thư cho Hoàng thượng?” Vân Phi Tuân vừa hỏi một cách tùy tiện, vừa múc nước rửa mặt. Hắn vừa giám sát việc sửa chữa cống rãnh ngoài thành nên mặt mũi và đầu tóc đầy bụi bẩn.
“Phải.” Tô Liên Y pha trà giải khát: “Đường trong thành còn vài ngày nữa là sửa xong. Việc tu sửa quan đạo ngoài thành không cần nhiều người đến thế, ta muốn tấu lên Hoàng thượng xin hoãn kỳ hạn trở về, mở phân xưởng sản xuất sắt thép và mỹ phẩm ở Đông Ô để giải quyết một số việc làm, đồng thời tạo hiệu ứng dẫn đầu, k*ch th*ch các thương nhân khác đến đây mở xưởng.”
Vân Phi Tuân lau mặt, đón lấy chén trà nóng Tô Liên Y đưa: “Liệu có hiệu quả không?” Hắn nhấp một ngụm trà nóng, hương thơm lan tỏa.
Tô Liên Y cũng từ từ thưởng trà, ngồi xuống bên bàn: “Đây là cách tốt nhất để nhanh chóng vực dậy kinh tế Đông Ô. Ở thế giới của chúng ta, có một thứ gọi là chiêu thương dẫn vốn (thu hút đầu tư), có thể giúp một khu vực lạc hậu phát triển kinh tế nhanh chóng trong thời gian ngắn. Cái khó không phải là làm thế nào để phát triển, mà là làm thế nào để thu hút nguồn vốn đó đến. Điều này đòi hỏi phải có những đặc điểm riêng của chính địa phương chiêu thương đó.”
Vân Phi Tuân biết Tô Liên Y đến từ một “nơi xa xôi”, và cũng biết đó là nơi có lẽ cả đời hắn cũng không bao giờ thấy được. Loan Quốc có một truyền thuyết gọi là “mượn xác hoàn hồn”. Theo lời Liên Y, nàng chính là hồn ma hoàn hồn. Nhưng là yêu hay là quỷ thì có sao đâu, hắn không bận tâm, chỉ cần Liên Y có thể ở lại bên cạnh hắn là đủ.
“Đặc điểm riêng?” Vân Phi Tuân khó hiểu: “Thành Đông Ô lại có đặc điểm riêng gì?”
Tô Liên Y khẽ mỉm cười: “Đặc điểm lớn lắm, đặc điểm lớn nhất chính là nó nằm ở biên giới! Nếu muốn xuất khẩu hàng hóa, không có nơi nào tiện lợi hơn việc mở xưởng ở biên giới cả.”
Vân Phi Tuân vẫn chưa hiểu. Loan Quốc rộng lớn như vậy, lẽ nào không làm ăn được sao? Tại sao nhất định phải ra nước ngoài?
Tô Liên Y nhìn thấy vẻ mặt mơ hồ của Vân Phi Tuân, cũng không giải thích nhiều, bởi vì dù có giải thích tiếp, Vân Phi Tuân cũng chưa chắc đã hiểu. Dù sao, Vân Phi Tuân là người thời cổ đại, nằm mơ cũng không thể tưởng tượng được thương mại toàn cầu của thế giới tương lai. Hơn nữa, Vân Phi Tuân lớn lên trong quân ngũ, làm sao hiểu được chuyện thương mại? Làm sao hiểu được dã tâm của các thương nhân?
“Hoàng thượng có chấp nhận không?” Vân Phi Tuân hỏi lại.
Tô Liên Y gật đầu. “Đương nhiên rồi. Những thay đổi ở Đông Ô, cũng như mọi hành động của chúng ta, đều nằm trong sự kiểm soát chặt chẽ của Hoàng thượng. Để giữ vững sự ổn định ở phía Đông Loan Quốc, không có cách nào tốt hơn là để ta ở lại.”
Ánh mắt Phi Tuân hơi nheo lại: “Đúng vậy, có lẽ Thôi Bằng Nghị lúc nào cũng báo cáo mọi hành động của chúng ta cho Hoàng thượng.”
“Thôi Bằng Nghị xưa nay vẫn là người của Hoàng thượng, chẳng phải ngày thường ngươi cũng đề phòng hắn sao?” Tô Liên Y nói, rồi đổi giọng: “Nhưng cũng không cần lo lắng. Qua thời gian tiếp xúc vừa rồi, ta thấy Thôi đại nhân là người công tâm, không thiên vị. Mọi hành động của chúng ta đều trên đối được với Hoàng thượng, dưới không thẹn với bách tính, Thôi đại nhân cũng không có lý do gì để đâm sau lưng, gièm pha chúng ta trước mặt Hoàng thượng.”
Vân Phi Tuân trầm ngâm, cụp mắt xuống, che giấu sự chột dạ nơi đáy mắt.
Tô Liên Y thấy vậy thì ngẩn ra, lẽ nào Phi Tuân còn chuyện gì khác giấu nàng? “Phi Tuân, sao thế?”
Vân Phi Tuân vội vàng gượng cười tươi tắn: “Không có gì, hôm nay đi lại trong ngoài thành nhiều lần, hơi mệt thôi.”
Tô Liên Y thấy rõ vẻ mệt mỏi trên mặt hắn, nghĩ đến mấy ngày nay cả hai đều lao tâm khổ tứ vì chuyện trong thành mà chưa ngủ ngon, lòng không khỏi xót xa: “Lát nữa ta sẽ xào vài món ăn, ăn xong thì ngươi nghỉ ngơi đi. Ta còn phải đến Thương hội Diệp gia một chuyến nữa.” Các quán ăn ở Đông Ô vẫn chưa mở cửa trở lại, mà Tô Liên Y lại không muốn thuê đầu bếp, nên mấy hôm nay nàng tự tay nấu vài món nhỏ, ăn cũng hợp khẩu vị.
“Việc cho vay không phải đã xong rồi sao, còn đến Thương hội Diệp gia làm gì?” Vân Phi Tuân vừa nghe đến việc lại đi gặp người Diệp gia, lập tức tỏ ra vô cùng khó chịu.Hắn đã nghiện ghen tuông rồi, hơn nữa lại càng ngày càng ghen nhiều hơn. Trước đây, Vân Phi Tuân luôn giữ thái độ thanh cao kiêu ngạo, lười chấp nhặt với Lý Ngọc Đường hay những “ong bướm” khác, sợ làm hạ thấp giá trị của bản thân.
Nhưng giờ hắn không thể nuốt trôi cục tức này. Dùng một câu tục ngữ Tô Liên Y đã dạy hắn: “Cóc ghẻ không cắn người nhưng làm người ta ghê tởm”. Những kẻ đó không phải là cóc ghẻ thì là gì?
“Ta cũng đi.” Vân Phi Tuân lập tức tuyên bố.
Tô Liên Y ngẩn người, sau đó nhìn hắn cười như không cười, cho đến khi Vân Phi Tuân bị nàng nhìn đến mức lạnh hết cả sống lưng, nàng mới lười nhác mở miệng: “Được, vậy ta đi xào đồ ăn, lát nữa chúng ta cùng đi.”
Tô Liên Y mang theo nụ cười bí hiểm đó rời đi, để lại Vân Phi Tuân trong sự ngượng nghịu và kỳ quái.
Chỉ thấy người đàn ông bình thường lạnh lùng, mặt liệt ấy, hai má lại điểm một màu đỏ bất thường. Bàn tay thon dài, rắn chắc vỗ lên lồng ngực vạm vỡ của mình liên hồi, như thể đang an ủi trái tim nhỏ đang đập loạn xạ. Khung cảnh này có một cảm giác méo mó không lời.
Khi Tô Liên Y bưng món ăn nóng hổi quay lại, chỉ thấy Vân Phi Tuân đã tắm rửa qua loa. Để tóc mau khô, hắn quấn khăn trên đầu, khoác một tấm chăn mỏng, đang lục tung tủ quần áo và lầm bầm: “Quả thực nên sắm thêm hai bộ đồ mới rồi.”
Khóe miệng Tô Liên Y co giật, đến mức đó luôn sao? Chẳng qua chỉ là đi Thương hội một chuyến thôi mà, sao Phi Tuân lại căng thẳng như đối mặt với kẻ thù vậy?
Cuối cùng, bữa cơm đã xong, Vân Phi Tuân cũng thay một bộ đồ mới. Bộ đồ vẫn là màu đen, nhưng chiếc thắt lưng màu đen tím lại làm tăng thêm khí chất. Tóc đã khô, không hoàn toàn búi gọn mà được để nửa buộc nửa xõa theo kiểu tóc phổ biến nhất của các công tử kinh thành, trông nhã nhặn và tuấn tú.
Tô Liên Y cũng thay một bộ váy áo tối màu, khoác thêm chiếc áo choàng vì đêm đã lạnh.
Áo choàng là do Từ di nương tự tay may tặng nàng mấy hôm trước. Nó rất đẹp vì bên trong là lớp lông thú nguyên miếng, phần cổ được ghép từ hai chiếc đuôi cáo, vừa ấm áp lại vừa tôn lên vẻ phú quý.
“Hôm nay không đi xe ngựa nữa, lại đây.” Vân Phi Tuân đang ngồi trên lưng ngựa cúi người xuống, đưa tay về phía Tô Liên Y.
Tô Liên Y đang chuẩn bị bước lên xe ngựa mỉm cười, cũng thuận theo ý hắn, đặt tay vào tay Vân Phi Tuân. Mượn lực cánh tay hắn, nàng nhẹ nhàng nhảy vọt lên lưng ngựa. Vân Phi Tuân cũng cực kỳ ăn ý, lập tức kéo nàng vào lòng mình.
Con ngựa quý Đạp Huyết khẽ hừ vài tiếng, đá hai cái móng rồi không kêu ca nữa, coi như đã chấp nhận.
Các Ảnh Hồn Vệ ban đầu đang định dắt xe ngựa tới đều mắt nhìn mũi, mũi nhìn tim. Ai nói thủ lĩnh đại nhân của họ là người tự trọng? Ai nói Quận chúa Liên Y là người dè dặt? Nhìn xem, mỗi hành động này thực sự khiến người ta đỏ mặt tim đập. Suốt ngày yêu đương thắm thiết như vậy, đến cả lão độc thân Thôi Bằng Nghị đại nhân còn động lòng phàm, huống hồ là những gã đàn ông đang độ tuổi sung sức như bọn họ.
Hắc mã phi như bay đi, các Ảnh Hồn Vệ không dám chậm trễ, người lên ngựa thì lên ngựa, người lên xe thì lên xe, lập tức bám sát phía sau, hướng tới kiến trúc cao nhất của thành Đông Ô – Thương hội Diệp gia.
Chỉ còn khoảng một nén hương nữa là đến giờ họp, nhưng toàn bộ hội trường đã chật kín chỗ ngồi. Đại sảnh rộng lớn ồn ào náo nhiệt, các thương nhân vừa mừng rỡ vừa lo lắng, họ thăm dò tin tức và bàn bạc đối sách với nhau.
Bên ngoài cửa có người lớn tiếng hô: “Quận chúa Liên Y đến! Vân tướng quân đến!”
Mọi người nghe thấy, lập tức im bặt, ánh mắt đồng loạt đổ dồn về phía cổng chính.
Diệp Hiên sớm đã đoán Vân Phi Tuân sẽ đi cùng, nên không tự chuốc lấy phiền phức mà đứng chờ ở cửa. Hắn ngồi ở một góc hàng ghế đầu, đầu óc quay cuồng, phỏng đoán xem Tô Liên Y sẽ đưa ra ý tưởng kỳ diệu nào để cứu vãn cục diện này.
Thành Đông Ô bề ngoài có vẻ đang dần lớn mạnh, nhưng thực chất chỉ là bề ngoài. Ví dụ, việc sửa chữa đường sá, tường thành là dùng lương thảo của nhà họ Hướng, còn người đến hỗ trợ là điều động từ quân đội. Các thương nhân có tiền trong tay, nhưng thực ra đều là tiền đi vay. Nói cách khác, lương thảo, nhân lực và tiền bạc này đều là viện trợ từ bên ngoài chứ không phải là một phần của chuỗi lợi ích kinh tế, những thứ này chỉ là tạm thời chứ không thể lâu dài.
Các thương nhân có tiền trong tay thì làm được gì? Toàn bộ kinh tế phía Đông đều hỗn loạn. Ngay cả khi muốn bổ sung hàng hóa cũng phải đi đến tận Trung bộ xa xôi. Một đội xe có thể mang về được bao nhiêu hàng hóa? Mà một đội xe đi đi về về cũng mất ít nhất một tháng. Chưa nói đến vấn đề “muối bỏ bể”, dù là “nước xa” cũng không cứu được “lửa gần” của Đông Ô.
Nghĩ đến đây, Diệp Hiên cũng thoáng lo lắng. Nhưng khi nhận được tin Tô Liên Y đã đến, nỗi lo lắng biến mất, đôi môi mỏng của hắn nở một nụ cười trêu ngươi, thú vị. Diệp Hiên ngẩng đầu lên, nụ cười ấy lập tức đông cứng trên mặt, không lên không xuống, vô cùng xấu hổ.
Thì ra, Vân Phi Tuân với một thân hắc y đã lặng lẽ ngồi bên cạnh hắn từ lúc nào không hay. Đôi chân dài thẳng tắp bắt chéo kiểu vắt vẻo, gương mặt tuấn tú hơi nghiêng, ánh mắt lạnh băng đầy vẻ đe dọa, nhìn thẳng vào Diệp Hiên.
Diệp Hiên lờ mờ nghe thấy tiếng xương cốt ma sát, đó là tiếng Vân Phi Tuân siết chặt nắm đấm. Hắn liếc nhìn bằng khóe mắt. Cũng là đàn ông, cũng là tay, nhưng nắm đấm của người ta lại lớn hơn nắm đấm của hắn cả một vòng. Cái nắm đấm đang kêu răng rắc ấy, hắn không thể chọc vào được.
“Khụ… Khụ… Vân tướng quân có khỏe không?” Diệp Hiên lúng túng nói. Nếu đối diện là một võ phu bình thường hắn cũng không sợ, nhưng đối phương, dù là về quyền thế hay bối cảnh, đều là người hắn không thể đắc tội. Mặc dù cô gái trên đài kia quả thực khiến hắn ngứa ngáy trong lòng, nhưng là một thương nhân, hắn giỏi nhất là tính toán lợi hại. Bị kẻ quyền thế ra tay chỉnh đốn vì một người phụ nữ thú vị nhưng khó có được… không đáng.
Vân Phi Tuân cũng lười phải xã giao với gã công tử đào hoa Diệp Hiên này, cười như không cười: “Nếu người nào đó khỏe, thì Bản tướng quân liền không khỏe.” Họ Diệp, quả nhiên không có ai tốt đẹp.
Diệp Hiên khó khăn nuốt nước bọt, hạ giọng: “Vân tướng quân nói rất đúng, người nào đó quả thực… không khỏe.” Hắn chọn cách nhún nhường.
Tô Phi Tuân nhướng mày, tên họ Diệp này cũng xem như thức thời. Hắn vươn tay khoác lên vai Diệp Hiên, nhìn từ bên ngoài trông như hai người đang thân thiết, nhưng trên thực tế, Vân Phi Tuân lại ghé sát tai Diệp Hiên: “Ta khuyên ngươi nên tránh xa nữ nhân của ta ra một chút, nếu không ta mà không vui, rất có thể sẽ ra lệnh lung tung nào đó, lỡ chẳng may làm bị thương ai đó, thì không hay đâu.”
Diệp Hiên cau mày. Mấy ngày nay hắn vẫn luôn âm thầm điều tra vài người bên cạnh Vân Phi Tuân. Cuối cùng hắn cắn răng: “Vân tướng quân, Diệp mỗ cũng được coi là thân tín của Quận chúa Liên Y, không biết ngài có thể cho ta biết, những người bên cạnh ngài…”
“Ảnh Hồn.” Chưa kịp để Diệp Hiên hỏi xong, Vân Phi Tuân đã vô cùng hào phóng nói cho hắn biết.Vân Phi Tuân không hề sợ bị lộ, vì hắn biết, Diệp Hiên là một người thông minh, và người thông minh hiếm khi làm những chuyện ngốc nghếch hại người mà không có lợi cho mình.
Cả người Diệp Hiên giật mình một cái. Hắn đã đoán trúng. Trước đây hắn từng thắc mắc tại sao thủ hạ của Vân Phi Tuân lại có thân thủ cao siêu đến thế. Hóa ra Ám vệ ngự dụng Ảnh Hồn của Hoàng thượng ở kinh thành thực sự tồn tại, và lại đang ở ngay bên cạnh hắn.
Lần này, ý đồ đen tối của Diệp Hiên đối với Tô Liên Y coi như đã hoàn toàn bị dập tắt. Đừng nói là muốn 'công khai' nhung nhớ, ngay cả việc âm thầm tơ tưởng cũng không dám. Ảnh Hồn của Hoàng thượng, đến cả trọng thần trong triều còn dám giết, huống chi hắn chỉ là một thương gia?
Bên cạnh, có người chắp tay nói: “Không ngờ Vân tướng quân lại giao hảo thân thiết với Diệp thị lang như vậy, quả thật là tình bằng hữu giữa các bậc tuấn kiệt!”
Ngay sau đó, hàng loạt thương nhân khác cũng xúm lại tâng bốc nịnh nọt theo.
Mặt Diệp Hiên trắng bệch, trong lòng gào thét: Hắn tuyệt đối không dám kết giao với người của Ảnh Hồn đâu!
Vân Phi Tuân lại vô cùng hào phóng, vẫn ôm vai Diệp Hiên, bàn tay thuận thế vỗ vỗ vai hắn một cái: “Phải đó, Diệp thị lang vì phu nhân của Bản tướng mà lao tâm khổ tứ, Bản tướng tự nhiên phải kết giao tốt với hắn rồi.”
Diệp Hiên chỉ cảm thấy vai mình nóng rát.
“Chào quý vị, chúc buổi tối an lành.” Tô Liên Y bước lên đài, đeo mạng che mặt, cười một cách dịu dàng.
Các thương nhân không dám chậm trễ, rời khỏi chỗ ngồi, đồng loạt quỳ xuống hành lễ: “Thảo dân bái kiến Quận chúa Liên Y.”
Tô Liên Y xua tay: “Đây không phải là một cuộc họp chính thức, mọi người không cần đa lễ như vậy. Triệu tập mọi người vào buổi tối, cứ xem như là một buổi trà đàm (uống trà thảo luận) vậy.”
Các thương nhân lớn tiếng tạ ơn rồi ngồi vào chỗ.
Tô Liên Y đeo mạng che mặt, các thương nhân cũng không thấy có gì lạ. Mặc dù Tô Liên Y là một kỳ nữ nổi tiếng khắp cả nước, nhưng dù sao nàng cũng là phụ nữ. Ngoài Tô Liên Y ra, Loan Quốc không có nhiều phụ nữ xuất đầu lộ diện, nên việc nàng đeo mạng che mặt là điều hợp lý.
Tô Liên Y cũng ngồi xuống, dẫn đầu nâng chén trà lên uống một ngụm, làm dịu đi không khí nghiêm túc. Phải biết rằng, một người nghiêm khắc và kỷ luật như Tô Liên Y, chưa bao giờ uống nước hoặc lơ đãng trong lúc họp.
“Sau khi nhận được ngân lượng, mọi người có ý định làm gì không?” Tô Liên Y ôn hòa hỏi.
Bảy trăm thương nhân nhìn nhau, một lúc lâu sau, cuối cùng có người lên tiếng: “Bẩm Quận chúa, thảo dân muốn dẫn người đi về phía Bắc một chuyến, mua một ít hàng hóa mang về Đông Ô.”
Tô Liên Y gật đầu. Dù thương nghiệp Loan Quốc khá phát triển, nhưng giống như Trung Quốc thời cổ đại, nó vẫn là chế độ phong kiến mà kinh tế tiểu nông đóng vai trò chủ đạo. Các thương nhân ở đây chủ yếu là hành thương, tức là mua hàng ở một nơi rồi đem bán ở nơi khác.
Rất ít người thử sức với việc thành lập xí nghiệp, làm tự sản xuất tự bán. Một là cần vốn lớn, hai là chưa có ý thức đó.
Tô Liên Y, là người hiện đại trở về cổ đại, đương nhiên hiểu rõ xu hướng kinh tế và dòng chảy phát triển. Nhưng người Loan Quốc này làm sao có thể nhìn trước được tương lai? Tầm nhìn vượt trội là thứ cầu mà không được. Một thương nhân thành công chưa chắc có được nhãn quan tinh tường như vậy, nhưng một thương nhân có khả năng phán đoán vượt thời đại như thế chắc chắn sẽ là một thương nhân thành công, ví dụ như Lý Gia Thành.
“Mặc dù ta đã làm quan, nhưng xét cho cùng, ta cũng giống như các vị, là một thương nhân.” Tô Liên Y nói, thấy hơn bảy trăm người tinh anh đang ngồi đây đều nín thở, chờ đợi câu nói tiếp theo của nàng, nàng khẽ cười: “Vì đã là trà đàm, chúng ta không phải là mối quan hệ quan với dân, mà hãy xem nhau như đồng nghiệp, bạn bè trong giới thương nghiệp.”
“Thực ra, ta có một ý định, sẽ mở phân xưởng của xưởng rèn sắt và xưởng mỹ phẩm Thần Tiên Phương thuộc quyền sở hữu của ta, đặt địa điểm ngay tại thành Đông Ô.”
Mọi người kinh ngạc. Trong lòng đều hiểu, đây chính là “chỉ điểm mê kinh” của Quận chúa Liên Y, nhất định phải dốc toàn bộ tinh thần để lắng nghe.
Diệp Hiên cũng quên cả đau vai, hơi nheo mắt lại, vẻ mặt nghiêm nghị.
Tô Liên Y lại nhấp một ngụm trà, sau đó mỉm cười: “Chắc hẳn mọi người đều không hiểu, tại sao cơ sở của ta đang ổn định ở huyện Nhạc Vọng, lại phải tốn công sức chạy đến Đông Ô xây dựng nhà xưởng, đúng không? Vậy ta sẽ nói cho mọi người biết. Thứ nhất, Thương cơ là gì? Dẫn trước người khác mới là Thương cơ! Người làm kinh doanh cần phải có tốc độ và sự chính xác. Cơ hội kinh doanh thoáng qua rất nhanh, chậm nửa bước liền khó lòng kiếm được tiền. Điều này ta nói ra thì thành thừa thãi, các vị đều là đồng nghiệp, đều hiểu rõ.
“Theo tài liệu thống kê, trong số hơn bảy trăm thương nhân đang ngồi đây, chỉ có bốn mươi ba hộ kinh doanh riêng, còn lại đều là kinh doanh theo phương thức truyền thống. Lấy kinh thành làm ví dụ, một đội xe đi đi về về cần một tháng trời. Cái thời gian quý báu hơn một tháng đó chính là Thương cơ. Khi đội xe của các vị quay về, liệu người dân còn cần loại hàng hóa đó nữa hay không, đã là một vấn đề.”
Kinh tế thời hậu chiến và thời bình hoàn toàn khác nhau. Hiện tại, nhu cầu hàng hóa của bách tính đang rất cấp thiết, cung không đủ cầu, thương cơ xuất hiện khắp nơi.
“Nhưng đồng thời, trong vòng một tháng đó, chúng ta hoàn toàn có thể tự kinh doanh: thu mua nguyên liệu từ tay người dân, sau đó gia công rồi bán lại. Toàn bộ quá trình này chắc chắn cần ít thời gian hơn một tháng. Nhưng đó vẫn chưa phải là lý do ta muốn mở xưởng ở đây. Các vị đoán xem, vì sao ta lại muốn chuyển đến thành Đông Ô?”
Các thương nhân bắt đầu bàn tán xôn xao.
Diệp Hiên cười một tiếng, lớn tiếng nói: “Quận chúa Liên Y muốn, chính là thị trường Đông bộ của Loan Quốc.”
Tô Liên Y mỉm cười: “Chỉ nói đúng được một nửa.”
Diệp Hiên nhướng mày, còn điều gì nữa?
Tô Liên Y ngước mắt nhìn về hướng Bắc: “Còn có, thị trường Huyền Quốc.”
Cả hội trường kinh ngạc ồ lên.
“Có lẽ mọi người thắc mắc, mỹ phẩm Thần Tiên Phương của ta trước đây cũng có bán ở Đông Ô, tại sao lại phải thừa thãi xây dựng xưởng. Thực ra, đạo lý ai cũng hiểu. Mỹ phẩm bán ở thành Đông Ô chắc chắn có giá cao hơn nhiều so với ở kinh thành. Tại sao? Chi phí vận chuyển, chi phí bảo quản, nhân công, chi phí tổn thất ngoài ý muốn, và còn một thứ nữa là chi phí đại lý cấp hai.” Tô Liên Y giải thích.
Đại lý cấp hai là danh từ do Tô Liên Y sáng tạo ra. Nó có nghĩa là nàng chỉ chịu trách nhiệm sản xuất, còn người bán hàng của nàng lại là một người khác. Hiện tại, đại lý cấp hai lớn nhất dưới trướng nàng chính là Tiền Hội, người tiểu nhị lanh lợi và có quyết đoán (phách lực - khí phách) năm xưa, giờ đã trở nên giàu có.
“Chi phí vận chuyển, bảo quản, v.v., mọi người ít nhiều đều có thể ước tính. Còn chi phí xây dựng xưởng tại Đông Ô, là thương nhân bản địa, các vị hẳn phải hiểu rõ hơn ta. Vậy thì, mọi người hãy tính xem, vận chuyển hàng hóa ngàn dặm đến đây bán sẽ kiếm được nhiều hơn, hay trực tiếp mở xưởng tại đây, nắm giữ thị trường rộng lớn của Đông bộ và thị trường Huyền Quốc sẽ kiếm được nhiều hơn?”
Các thương nhân xôn xao bàn tán, có người thực sự móc ra bàn tính từ trong lòng, cạch cạch tính toán.
Kết quả là không hề có gì bất ngờ!
Chưa nói đến Loan Quốc cổ đại với năng suất và giao thông kém phát triển, ngay cả ở Trung Quốc hiện đại, các thương hiệu nước ngoài cũng đổ xô xây dựng phân xưởng tại Trung Quốc. Nguyên nhân không ngoài những điều này.
Diệp Hiên vỗ tay: “Xem ra, việc kinh doanh của Diệp gia chúng ta cũng nên có sự điều chỉnh rồi.”
Tô Liên Y mỉm cười tán thưởng hắn, tâm trạng rất tốt. Điều nàng cần bây giờ chính là một người hỗ trợ mạnh mẽ để thuyết phục mọi người cùng nhau mở xưởng. Chỉ khi mở xưởng mới giải quyết được vấn đề việc làm và nhanh chóng khôi phục kinh tế Đông Ô.
Mặt Diệp Hiên tái mét, vội vàng quay lại nói với Vân Phi Tuân: “Ta là người vô tội.” Hắn không hề quyến rũ Quận chúa, hay nói đúng hơn, hắn không dám quyến rũ Quận chúa.
Vân Phi Tuân mặt không chút biểu cảm gật đầu, đồng thời bỏ cánh tay đang đặt trên vai Diệp Hiên xuống.
Các thương nhân thấy ngay cả nhà giàu nhất Diệp gia cũng đã lên tiếng, cũng bắt đầu lên kế hoạch để giành lấy cơ hội, xây dựng xưởng.
Một người đứng dậy, chắp tay với Tô Liên Y: “Quận chúa Liên Y, trí tuệ của người thật xuất chúng, thảo dân vô cùng khâm phục! Nhưng thảo dân có một điều lo lắng, mong Quận chúa chỉ điểm.”
“Mời nói.” Tô Liên Y đáp.
Người đó tiếp lời: “Mở xưởng quả thực là kế sách hay, nhưng không phải ai cũng có thể mở được. Ví dụ như những tiểu thương như thảo dân, vừa không có tiền vốn lại thiếu kinh nghiệm. Trước đây ta chỉ biết làm thuê. Nếu thực sự mở xưởng, e rằng ngay cả tiền vốn liếng cuối cùng cũng mất trắng. Quận chúa có thể chỉ cho thảo dân một con đường sống không?”
Tô Liên Y gật đầu: “Lão tiên sinh nói rất đúng. Mọi việc đều phải lượng sức mà làm, liệu cơm gắp mắm. Đã không có kinh nghiệm thì đừng miễn cưỡng mở xưởng. Thay vào đó, có thể làm đại lý cấp hai, giống như Tiền Hối huynh đệ, đại lý cấp hai của ta.”
Mọi người lại bắt đầu bàn tán.