Chương 82: Mì ly
Cuối tuần, Lương Phi ở nhà ngủ đến mức mất cảm giác thời gian, mệt đến rã rời. Chuyện công việc, chuyện của Chu Bạc Ngôn, tất cả dồn lại.
Buổi tối cô trằn trọc không ngủ được, cứ liên tục nhìn điện thoại.
Đến sáng thứ Bảy mới ngủ thiếp đi. Ngủ một giấc tỉnh lại thì trời bên ngoài đã tối, cô liếc nhìn điện thoại rồi lại tiếp tục ngủ. Lần nữa tỉnh dậy thì đã là trưa Chủ Nhật.
Dậy xong, việc đầu tiên là mở máy tính, tìm báo cáo dự báo đơn hàng của khối Điện tử, kết quả phát hiện không mở được. Báo cáo bị mã hóa, chỉ có thể mở trong môi trường mạng của công ty.
Cô xem giờ, dứt khoát thu dọn đồ rồi đến công ty ăn trưa, tiện thể tăng ca.
Đến bãi đỗ xe ngầm của công ty, cô phát hiện xe của Chu Bạc Ngôn cũng đang đậu dưới lầu. Cô cũng không rõ là tâm lý gì nữa, chỉ là... không quá muốn gặp Chu Bạc Ngôn.
Cô lề mề đi đến sảnh thang máy, may mà không gặp ai. Về đến phòng Quản lý, cô đặt máy tính xuống rồi đi nhà ăn ăn trưa.
Không gặp Chu Bạc Ngôn, nhưng lại gặp Lý Tây Đình đang từ nhà ăn đi ra.
Lý Tây Đình nói: "Đến tăng ca à?"
Lương Phi nói: "Báo cáo dự báo đơn hàng không mở được ở nhà."
Lý Tây Đình nói: "Lát nữa đến văn phòng anh."
Lương Phi vốn định tìm anh, bèn đáp: "Được ạ."
Cuối tuần, nhà ăn chỉ mở khu đồ ăn nhanh. Người tăng ca ở xưởng cũng khá nhiều, mặc đồng phục công nhân, từng nhóm hai ba người ngồi cùng nhau. Lương Phi ngồi giữa đám đông, nhanh chóng ăn xong bữa.
Cô quay lại văn phòng, vẫn xem dữ liệu dự báo đơn hàng của khối Điện tử trước. Xem xong dữ liệu, cô đến văn phòng của Lý Tây Đình, khép cửa lại.
Lý Tây Đình liếc cô một cái: "Trao đổi với Giang Đan Ni thế nào rồi?"
Lương Phi báo cáo kết quả trao đổi với Giang Đan Ni: "Với sản lượng mua robot hiện tại của chúng ta thì muốn giảm giá 10% thì đúng là rất khó. Ngoài ra, Giang Đan Ni có rất nhiều lo ngại về việc chúng ta tìm cô ấy để đàm phán giá riêng."
Lý Tây Đình nói: "Cô ta không tự vượt qua được khó khăn thì sẽ muốn đẩy cái khó đó sang cho khối Điện tử. Dự báo đơn hàng em xem rồi chứ? Hiệu suất của khối Điện tử bị ảnh hưởng rất lớn bởi các khách hàng đầu ngành. Đơn hàng của khách hiện tại không có tính ổn định và liên tục, mỗi năm lượng robot sử dụng đều mang tính ngẫu nhiên rất lớn. Tình hình thực tế là như vậy."
Lương Phi nói: "Em hiểu. Nhưng còn một cách làm không theo lẽ thường." Nói xong, cô dừng lại một chút.
Lý Tây Đình nhìn sang cô: "Cách gì?"
Lương Phi nói: "Cô ấy đưa cho em một tấm thẻ. Cô ấy muốn đứng chung một thuyền với chúng ta. Sau này tất cả các dự án của khối Điện tử đều ưu tiên xem xét robot của Xuyên Lưu, thì cô ấy có thể giảm giá."
Thái dương Lý Tây Đình giật giật, mạch đập thình thịch. Anh kinh ngạc liếc nhìn Lương Phi một cái: "Đúng là hồ đồ. Trả thẻ lại cho cô ta."
Lương Phi uyển chuyển giải thích: "Em không lấy thẻ. Em đã nói rõ là em chỉ có trách nhiệm truyền đạt. Đây là cách bất đắc dĩ. Trong trường hợp mục tiêu giảm 10% không thể đạt được bằng đàm phán công khai... có lẽ có thể thử xem..."
Lý Tây Đình không cho cô nói tiếp: "Anh hiểu tâm trạng em khi muốn đạt được mục tiêu, nhưng ranh giới này không được chạm vào, sau này cũng đừng có tâm lý may rủi. Trong lịch sử Đại Nguyên, mấy vụ th*m nh*ng đều là do chia chác không đều khiến nhà cung ứng trở mặt. Anh biết những chuyện này không phải xuất phát từ bản ý của em. Em không cần vì mục tiêu chung của chúng ta mà bất chấp thủ đoạn. Em tổng hợp một bản dự báo đơn hàng mới nhất đi. Sau khi phân tích chi tiết báo giá của Xuyên Lưu, chúng ta sẽ bàn lại chiến lược đàm phán. Định hướng lớn là trao đổi với Giang Đan Ni về kế hoạch hợp tác 5 năm, trọng điểm đặt vào thiện ý và thái độ hợp tác. Còn về số lượng đặt hàng cụ thể và số tiền thì phải giữ tính linh hoạt."
Lý Tây Đình vẫn khiến Lương Phi xúc động. Bao nhiêu năm rồi, những nguyên tắc nơi công sở mà Lý Tây Đình kiên trì tuân thủ chưa từng thay đổi. Những quy tắc chính thống anh làm đến mức tận cùng. Lý Tây Đình chưa bao giờ chịu thua, chưa bao giờ cúi đầu, ngay trong một doanh nghiệp tư nhân, anh vẫn giữ được một lòng can đảm đơn độc.
Không có kế hoạch hợp tác với con số và giá trị cụ thể thì chỉ là tờ séc khống. Lương Phi không mấy lạc quan về phương án này.
Lý Tây Đình không đi theo quy tắc ngầm, không chơi tiểu xảo, áp lực sẽ dồn hết lên khối Điện tử. Dự báo đơn hàng đã đưa ra mà không thực hiện được thì sẽ biến thành vấn đề năng lực bán hàng và năng lực quản lý của khối.
Lý Tây Đình... thật sự có thể chống đỡ nổi sao?
Giữa đơn vị kinh doanh và Trung tâm Vận hành vẫn luôn không tin tưởng lẫn nhau. Quy tắc quản lý chuỗi cung ứng thì lại nằm trong phạm vi quyền giải thích của Trung tâm Vận hành. Trong đàm phán công khai lần này, khối Điện tử không có lựa chọn nào khác, mọi chi tiết của báo giá đều phải xem xét, cân nhắc đến mức chắc chắn tuyệt đối.
Làm việc theo nguyên tắc như vậy, cho dù ép được Giang Đan Ni buộc phải giảm giá, thì vẫn không tránh khỏi đắc tội Phòng thu mua.
Lương Phi từ văn phòng Lý Tây Đình bước ra, trong đầu toàn là chuyện đàm phán tuần sau, tâm trí bay đâu đâu. Ở chỗ rẽ hành lang, cô đụng vào một người, suýt nữa làm người ta ngã. Cô ngẩng đầu nhìn kỹ, thì ra là Lưu Trác Nhĩ của Bộ phận Sản phẩm. Lương Phi lập tức nói lời xin lỗi.
Lưu Trác Nhĩ nói: "Không sao. Cô đến tăng ca à?"
Lương Phi nói: "Vâng, Lưu tổng."
Đang chuẩn bị bước lướt qua thì trong đầu cô vụt lên một ý. Nếu bảo Lưu Trác Nhĩ thay đổi phương án thiết kế, đổi sang một mẫu robot không có trong gói đấu thầu thường niên... thì chẳng phải sẽ khiến cuộc đấu thầu năm nay trở thành vô hiệu sao?
Lương Phi xoay người, nhanh chóng theo kịp bước chân Lưu Trác Nhĩ: "Lưu tổng, tôi có một việc muốn hỏi anh."
Lưu Trác Nhĩ nói: "Chuyện gì vậy?"
Lương Phi nói ra ý tưởng của mình. Lưu Trác Nhĩ nhíu mày: "Đấu thầu thường niên đã bao gồm các mẫu dùng phổ biến rồi. Nếu không dùng mẫu phổ biến, thì phải thiết kế cải tiến lớn."
Lương Phi hỏi: "Phải sửa nhiều đến mức nào?"
Lưu Trác Nhĩ tính toán một lúc rồi chậm rãi nói: "Trừ khung chính ra, phần mềm lẫn phần cứng đều phải cập nhật lại. Khối lượng công việc thì khỏi nói, mà thời gian dự án lại có hạn. Mẫu không phổ biến thì còn phải qua thời gian kiểm chứng. Tiến độ dự án là vậy... Hay là cô đi hỏi Hàn Trí Viễn xem anh ấy có thời gian để tôi làm bản thiết kế cải tiến lớn không."
Lương Phi nói: "Ý anh là về mặt thiết kế thì vẫn có thể sửa, chỉ là sẽ ảnh hưởng đến tiến độ của dự án đang thực hiện đúng không?"
Lưu Trác Nhĩ nâng cổ tay nhìn đồng hồ một cái, qua loa nói:"Xin lỗi, tôi phải xuống xưởng dự họp dự án."
Ý là từ chối.
Lương Phi chỉ đành tránh sang một bên.
Cô quay lại văn phòng, trước tiên tổng hợp một bản dự báo đơn hàng mới nhất. Tổng tất cả dự báo lại cũng không bằng một nửa lượng mua của Tân Thuận, chẳng khác nào viết một tờ séc khống.
Lương Phi lại tiếp tục xem xét kỹ bảng báo giá của Xuyên Lưu.
Dữ liệu nào với dữ liệu nào cũng đều có mối liên hệ. Lương Phi dán mắt vào màn hình, sự tập trung lên đến mức cao độ. Đến khi ngẩng đầu lần nữa thì bên ngoài cửa sổ đã tối đen, màn hình hiển thị 8 giờ tối. Cô đã bỏ lỡ giờ ăn tối, chỉ còn cách chờ suất ăn khuya lúc 9 giờ. Cô lại cúi đầu tiếp tục xem.
Lý Tây Đình đứng ở cửa, gõ gõ hai cái. Lương Phi ngẩng đầu nhìn anh. Lý Tây Đình nói: "Dự báo đơn hàng làm xong chưa?"
Lương Phi nói: "Tổng giá trị sản lượng robot trong dự báo đơn hàng chỉ bằng một nửa so với Tân Thuận."
Lý Tây Đình bước vào, kéo một chiếc ghế lại để xem chi tiết. Thấy trên màn hình máy tính của Lương Phi đang hiển thị bản báo giá, Lương Phi nói: "Em đang nghiên cứu bảng báo giá của Xuyên Lưu."
Lý Tây Đình hỏi: "Thế nào rồi, có tiến triển không?"
Lương Phi nói: "Có."
Lương Phi kéo file Excel từ laptop lên màn hình lớn để Lý Tây Đình xem. Nền tảng Excel của Lương Phi vô cùng vững, cô tổng hợp, phân loại, phân tích dữ liệu rất tốt. Sau khi phân tích xong dữ liệu, cô tổng hợp thành biểu đồ, chỉ cần nhìn vào biểu đồ là có thể thấy ngay kết luận.
Lỗ hổng có thể giảm giá mà Lương Phi tìm được tập trung ở hai mảng: mua vào linh kiện công nghiệp, xử lý công nghệ.
Lý Tây Đình thấy bản tổng hợp thì tinh thần lập tức phấn chấn: "Có thể giảm được bao nhiêu?"
Lương Phi nói: "Giá một số linh kiện công nghiệp mà Xuyên Lưu mua vào còn cao hơn chúng ta. Nguyên vật liệu phụ trợ thì lãng phí nghiêm trọng, chi phí nhân công chưa tính đến hiệu suất nâng cao. Nếu tất cả đạt đến trạng thái lý tưởng... thì gần 6%."
Lý Tây Đình kéo một chiếc ghế lại ngồi bên cạnh, nói: "Phần linh kiện công nghiệp thì bảo họ dùng mức giá của chúng ta để đi thương lượng lại với nhà cung ứng. Còn nguyên vật liệu phụ trợ và nhân công thì hai khoản này có liên quan với nhau. Xuyên Lưu dùng nhân sự bên ngoài, vừa lãng phí nguyên vật liệu phụ trợ, lại không thể nâng cao hiệu suất. Nhìn thì giống như đơn giá nhân công thấp hơn, nhưng chi phí thực tế lại cao hơn."
Lương Phi nói: "Đúng vậy. Nhân sự thuê ngoài không quan tâm tiết kiệm nguyên vật liệu phụ trợ, phạt cũng vô ích. Em lấy hai hạng mục này tính lại theo mức độ quản lý của Đại Nguyên, có thể giảm được 4%."
Lý Tây Đình và Lương Phi đều rất nhạy với dữ liệu. Trong môi trường công sở, chuyện nhân tình thế thái (sự đời và lòng người), quyền mưu tính toán... đều không rời chữ "lừa", nhưng dữ liệu thì không bao giờ lừa người, bao nhiêu là bấy nhiêu.
Hai người bàn bạc rất sâu, nắm rõ toàn bộ các vấn đề quản lý của Xuyên Lưu. Bảng báo giá không chỉ là dữ liệu vòng đời sản phẩm, mà còn là phong vũ biểu cho cách thức quản trị của cả công ty.
Lương Phi là người do chính Lý Tây Đình dìu dắt, lại trải qua đào tạo hệ thống của một công ty toàn cầu như SOLA, nền tảng vững, chuyên môn cứng. Có lúc Lý Tây Đình mới nói nửa câu, Lương Phi đã hiểu nửa câu còn lại.
Ở Đại Nguyên, hai người họ là mối quan hệ vinh cùng vinh, suy cùng suy. Nói chuyện công việc với nhau rất thoải mái, không thấy mệt dù chỉ một chút.
Bàn bạc một hồi mà không để ý, đã hơn chín giờ rưỡi. Bụng Lương Phi réo lên một tiếng "ục", cô đưa tay xoa bụng, cảm giác đói như bị đánh thức. Đang định nói tiếp vấn đề trên báo giá thì bụng lại kêu thêm một tiếng nữa.
Lý Tây Đình liếc cô một cái: "Em chưa ăn tối à?"
Lương Phi nói: "Em lỡ giờ mất."
Lý Tây Đình nói: "Quầy cà phê có mì ly. Anh xem thêm phần chi tiết một chút."
Lương Phi nói: "Ồ, được ạ. Anh ăn không?"
Lý Tây Đình nói: "Được. Em pha giúp anh một ly luôn nhé."
Lương Phi đến quầy cà phê lấy hai ly mì. Để khỏi bị phỏng tay, cô mang về Bộ phận Quản lý rồi mới cho nước vào. Tòa nhà của khối Điện tử vào tối Chủ Nhật rất yên tĩnh, ở Trung tâm R&D đối diện cũng chỉ lác đác vài kỹ sư đang tăng ca.
Máy nước nóng của Bộ phận Quản lý đặt ở góc rẽ gần cửa ra vào. Lương Phi quay lưng về phía cửa, đang mở nắp mì trên bàn làm việc.
Bỗng một giọng nói phá tan sự yên tĩnh của văn phòng: "Một mình em ăn hai ly mì à?"
Lương Phi quay đầu lại, thấy Chu Bạc Ngôn đang đứng ở hành lang ngay cửa ra vào. Bị dọa bất ngờ, cô giật nảy mình, buột miệng nói: "Ông chủ Chu... anh ăn mì ly không?"
Chu Bạc Ngôn hỏi: "Vị gì?"
Lương Phi nói: "Thịt bò hầm."
Chu Bạc Ngôn nói: "Được."
Vừa dứt chữ đó, Lý Tây Đình ngẩng đầu lên và nhìn thấy Chu Bạc Ngôn. Nãy giờ Lý Tây Đình bị màn hình 27 inch che khuất nên cả hai không thấy nhau. Anh đứng dậy, nói: "Chu tổng."
Chu Bạc Ngôn hơi nhíu mày, trong ánh mắt loé lên một tia nghi hoặc, nhưng lập tức trở lại bình thường. Ly mì đó là của Lý Tây Đình, nên anh thản nhiên nói: "Chưa về à?"
Lý Tây Đình không nhắc đến chuyện của Xuyên Lưu, chỉ nói: "Đang nghiên cứu dự báo đơn hàng."
Chu Bạc Ngôn khẽ cười: "Thế nào? Có giảm được 10% không?"
Lý Tây Đình báo cáo dữ liệu cho Chu Bạc Ngôn nghe. Nghe xong, Chu Bạc Ngôn nói: "Những việc trên dữ liệu thì giao cho Lương Phi là được rồi. Không bằng cậu đi một chuyến tìm Lưu Văn Thắng, nghe thử ý kiến của anh ta xem."
Lý Tây Đình nói: "Tuần trước tôi đã đi tìm Dương tổng rồi, đúng lúc anh ấy đi công tác, tôi muốn trao đổi với Dương tổng một chút."
Lương Phi đi ra quầy cà phê lại lấy một tô mì ly đem về, pha ba phần mì, mở phòng họp, đặt mì lên bàn, một lúc sau bước ra ngoài: "Chu tổng, Lý tổng, mì chín rồi."
Chu Bạc Ngôn vào trước, ba ly mì giống hệt nhau, Chu Bạc Ngôn thuận tay lấy một ly gần đó rồi chọn một chỗ ngồi. Phòng họp có một chiếc bàn dài, Lý Tây Đình ngồi đối diện Chu Bạc Ngôn, Lương Phi ngồi cạnh Lý Tây Đình, tư thế cơ thể của Lương Phi tự nhiên hơi nghiêng về phía Lý Tây Đình.
Chu Bạc Ngôn liếc nhìn Lương Phi một cái, Lương Phi cảm nhận được ánh mắt rơi lên người mình nhưng không ngẩng đầu.
Lý Tây Đình nhìn thấy ba ly mì giống hệt nhau, cười nói: "Không có vị khác à?"
Lương Phi nói: "Còn có vị bò cay, anh lại không ăn được cay." Chu Bạc Ngôn cũng không ăn được cay, câu này Lương Phi không nói ra.
Lý Tây Đình nói: "Cũng phải."
Chu Bạc Ngôn thật ra không muốn ăn mì, huống hồ còn ngồi đây ăn cùng Lý Tây Đình và Lương Phi. Trước giờ anh chưa từng ăn ly mì nào mà khó ăn đến vậy, anh cảm thấy đầu óc mình có vấn đề, chẳng muốn nói câu nào, ăn vài miếng là đứng dậy đi luôn.